【鞋带儿营销学习心得】——Day34
关键词：选择恐惧症
相信很多人都有过选择恐惧症，不知道该选择哪一个好。
001 导致选择恐惧症的原因是什么？
选择太多是导致消费者产生选择恐惧症的最大原因。当消费者面临众多选择时，他们可能需要区分各个选择之间的差别，这就增加了选择产品的难度，所以，他们不愿面对手头的这个问题，甚至对产品失去兴趣以及购买力。
002 怎样改变选择恐惧症呢？
简化选择。因为很多消费者可能并不清楚自身的需求，如果选择过于复杂，可能会促使他们选择其他供应商的产品。
同样，简化选择也可以用在日常生活中。比如，让孩子自己选择绘本、玩具是件好事，但如果选择太多，反而可能会带来负面的影响，打消他们选择的积极性。
对于这一点，很有感触。随着孩子渐渐的长大，家里的绘本也越来越多，他的书架已经放不下了。每次读绘本的时候，都是让他自己选择，我发现之前绘本少的时候，他基本会把每一本都读到，现在绘本多了之后，反而只读自己喜欢的几本。
后来，我将一部分绘本收起来，书架上只留他喜欢的，过段时间换一次，这样做了之后，绘本的阅读率明显的高了起来。
003 怎样运用选择来影响他人？
刚才我们讲了简化选择，有利于促成交易。现在，我要跟你分享另外一个方法，有些情况下，多一个选择不仅更好，而且能得到更有效的回应。
这个选择是什么呢?就是“不作为”。比如，这个选择可以是“你可以拒绝参与”，“你可以选择退出”、“你可以选择放弃”等。
“不作为”选项不仅仅是为了增加选择，其目的是为了增强人们的投入程度。这个选项在不断提醒参与者，其做所选择时好的选择，否则他就已经选择退出了。
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