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合伙创业,你的合伙人是猪还是老虎?

合伙创业,你的合伙人是猪还是老虎?

作者: 洪荣顺 | 来源:发表于2017-11-09 09:24 被阅读7次

    文 | 伊甸网(edenw_com)洪荣顺

    怎么找到靠谱的合伙人?几个合伙人一起创业,股权应该怎么分配?

    大家好,我是伊甸网 CEO 洪荣顺。

    讲完了期权激励和创始人控制权,那么,几个小伙伴一起创业,股权怎样分配比较合理呢?这个问题是我们今天的重点,我会一步一步来讲。

    但首先我们要先明白这样一个问题,股权架构及延伸出来的相关问题,是创业里面最重要、最基础、但是又不被重视的问题。

    我们都知道,合伙创业,肯定是先有一定的感情基础。一般是同学,或者共事好多年的同事。当然,也有一些是亲戚。

    这样的关系,能走到一起合伙创业,都是很铁的。

    所以,他们在创业初期,其实并不太计较细节。谁出多少钱、谁分多少钱、谁占多少股,他们都不太在乎,他们更愿意看到大家先一起努力把项目做起来再说。

    但是,事情往往就出现在项目刚有苗头的时候,合伙人之间的矛盾就来了。

    我们说,人和人之间最容易产生矛盾的,无非有这么几种:男人和男人之间为了争女人、女人和女人之间为了争男人。现在可能还有男人和男人之间为了争男人、或者女人和女人之间为了争女人这种特殊的情况。

    那么除了感情的问题,最多的就是钱的问题。不管是好朋友还是亲兄弟,还是是夫妻或者父子。只要和钱有沾边,感情瞬间打了个大折扣。

    而创业公司的股权不合理分配,正是合伙人之间利益纠纷的导火索。所以现在很多创业类文章,一再强调股权的合理分配。

    股权架构,从法律意义上来讲,它的重要性类似于建筑的地基。

    有些创业项目挂掉,其实不是因为模式不好,或者团队不好、产品不好、或者用户不买单。而是在基础架构上没做好,导致合伙团队分崩离析。

    我今天先讲如何确定合格的合伙人。

    不怕老虎一样的敌人,最怕猪一样的队友。这句话大家都认同吧,那么怎么确定你的队友是不是猪呢?这就事关重大了。

    不过,我这里要提到的一点是。我所讲的合伙人,是指一般意义上一起创业的小伙伴,不是特指合伙企业里法律上的合伙人。

    因为,如果要从这方面来讲,那在法律层面,合伙人和股东还是有区别的,特别是在承担责任方面。

    所以,我这里讲的合伙人是一种俗称,不是法律层面的合伙人。

    如果要搞清楚合伙人和股东的区别,大家可以看我之前讲的股权投资基金设立的文章。

    这里我顺带稍微提一下无限连带责任和有限责任的区别,在一家有限合伙企业里,有普通合伙人和有限合伙人。如果这家企业欠债一个亿,有限合伙人以他的出资额为限承担责任。假设说有限合伙人认缴出资是 50 万,那他只需承担 50 万的债务,剩下的由普通合伙人砸锅卖铁来还。

    现在很多创业者,其实也不是现在,包括以前也是。很多创业者在刚有创业想法的时候,就开始张罗着找合伙人。找到一个有技术的,就给他当 CTO;有媒体工作经验的,就当 CMO。还可以很理所当然的说,我这是在找能互补的团队。

    其实,这个是不太恰当的,这是为了找合伙人而找合伙人。

    我,包括很多创业大佬都建议,如果你真的热爱你即将要创业的这个行业,你确实想在接下来的三五年里 想干一番事业。那么,其实你应该先自己把这件事情给做起来,把自己的创业理念,你自己想要的基因给植入进去。

    因为,在接下来的三五年乃至更长的时间里,你是这个项目、这家公司的核心,是灵魂。

    不管是以后引进新的合伙人还是进行多次的融资,大家都会以你为核心,也必须以你为核心。

    而且,在早期融资的时候,投资人其实更看重的是你这个 CEO。至于其他几个什么 O,其实大家并不是那么关心。

    如果这个项目,这个公司没有你的理念、没有你的基因。也就是说,如果一开始就五六个人开始就来做这件事情。那么,其实这个项目就有五六个人的理念和基因在里面,那么势必就会出现一些很大的问题。

    我们都知道,创业初期,基本上是没日没夜的泡在公司里。你每天要面对的都是你的合伙人,和他们在一起的时间,会比你和你家人在一起的时间还要多。

    那么,人在一起久了,就会出现一些摩擦和矛盾。特别是在创业初期,这种方向不明确、财务不理想的情况下,拍桌子争吵,那都是不可避免的。

    特别是 80 后的这一批创业者,独生子女的很多,从小就比较缺乏团队相处以及协作的经验。一旦创始人之间发生了摩擦,想要愈合也很难。

    所以,选择合伙人一定要慎之又慎。

    因为不仅仅是工作时间在一起,时间长了心也要在一起。

    所以,最后的观点是,你先做出一个雏形,然后再找合伙人。

    那么,什么样的人适合当合伙人呢?有什么标准吗?

    我觉得,大概可以概括为以下三种标准。

    第一,有创业的能力。

    这个能力,包括是否有一技之长、是否有经济基础、是否有舆论支持。

    有一技之长的人都不一定能创业成功,没有的话,那就更不用说了。

    经济基础,直接关系到你能不能坚持创业。舆论支持,我之前有讲过的,你的亲朋好友以及你的家人支不支持你创业。

    第二,有创业的心态。

    有些人,有技术、有钱、有能力,但就是不想创业。所以,心态很重要。

    第三,能吃苦坚持。

    创业不是人干的事情,不能吃苦,还创什么业。

    除了以上三个大方面的标准,你的合伙人还应该和你有相同的理念、有同舟共济的决心、在资源上能达到互补、各自能独挡一面、能撑得起某些方面、互相信任、没有什么顾忌。

    最重要的一点就是,能共同出资。

    所谓的技术入股,其实是很不好的。有共同出资,他才会有更深的感受。只有真金白银投进去了,他才会逼自己去付出,去努力。

    在创业初期,公司开始步入正轨了。这时候可能还会继续引进新的合伙人,这时候一定要坚持先恋爱后结婚的原则。

    很多创业公司为了吸纳高端的人才,面试的时候就开始以股权相许,以合伙人来诱惑他。

    这时候,就算人招进来了,也不要掉以轻心。

    至少要先磨合一段时间,怎么说也得等到所谓的转正,也就是三个月左右,这时候你差不多能摸清他的底。

    在这之前,你可以先通过法律文件的方式来和他说清楚。比如,你做我的合伙人,我可以给你什么样的待遇,可以分给你多少股份,等等。

    但是这个条件目前还不能生效,要达到一定程度后才能给你兑现。比如,一定的时间,或者完成某项考核等等。

    不要看到他漂亮的简历,就冲昏了头脑。

    今天的合伙人标准就讲到这边了,其实这篇文章是创业团队股权分配系列的第一篇。由于涉及到的内容比较多,下一期会讲到股权的理解及具体实施方案。

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