①『厌恶损失』
人天然厌恶损失。
丢了100元带来的痛苦，比捡到100元带来的快乐，更加强烈。
这套东西，直播电商是最会拿捏的。
比如，“今晚是史上最低折扣。”“过了今天，下半年就不会再卖了。”“已经有1万人下单，还剩下最后3000单，错过这个村，就没这个店了。”
当主播把销售话术和人性漏洞，结合在一起时，赚钱就成了一个结果。
同样，在生意场上，人性的这个漏洞也在发挥着作用。
因为不管是什么形式的创业，你都要先投入。
但投入，就可能意味着损失。
大多数人对于这样的损失，有着天然的敏感和排斥。
因此，对损失的厌恶把大多数人都赶进了公司。
而剩下的人，则在经历不同阶段的“厌恶损失”测试。
根据国家机关发布的最新数据显示，2021年全国各类市场主体累计注销1323.8万户，其中企业是349.1万户，个体工商户961.9万户。
这些人中不乏另起公司，从头再来的。但更多的是，在亏钱后，重新走入了打工者的行列。
当不挣钱或者挣得不如打工多时，很多人就动摇了。
②『厌恶不确定性』
比起不确定性，我们更喜欢确定性；
比起未知的风险，我们更愿意承担一个可量化的风险。
所以，打工就是一条更安稳的路。
而进入稳定的大企业，哪怕干着再没有技术含量的工作，也符合人们的心意。
前两年，东北有个新闻刷屏了。10多个硕士生抢5个环卫工人工作岗位。这是一条局部新闻，但反映的是人们整体的想法。
创业有很多不确定性，比如，不知道产品卖不卖得出去；不知道流量从哪来；不知道今天可行的方法，明天还可不可行；不知道会遇到怎样的合伙人；不知道能不能招到合适的下属。
创业者每天的日常，就是在跟这些不确定性共处的。
而打工面对的不确定性明显要少得多。
在不少关于人性和不确定性的测试中，结果都显示我们愿意为避免不确定性付出额外的代价。
这个代价可能是：职场的不自由、经济受限、属于自己的时间非常少。
这个代价，或许也是：多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情。
③『短期主义』
诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒认为，短期主义是企业经营的大敌。
他在书中写道：“首席执行官们面临的最棘手的一个问题，就是说服手下的经理人，让他们明白如果预期收益足够高，就应该接受高风险项目。”
短期主义是：把眼前的钱挣到再说。
而长期主义要求我们放弃眼前的小钱，拥抱风险，才能拥有更大的机会。
如果月薪1万、月薪2万，对你来说，没有吸引力，那么月薪5万，月薪10万呢？
而且这些薪资的工作，跟你的能力值完全吻合，心动的瞬间，就是你大脑中的短期主义在作祟。
相反，如果告诉你，3年后，你一年会挣到300多万。只是在3年内，你必须忍耐每个月只挣3000的结果，你会怎么办？
犹豫的瞬间，就是你向长期主义缴了械。
经历过真正的商业历练的人，都知道“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都死在了明天晚上。”
这句话就是对成功者的最后一次筛选。
总结一下，三个人性陷阱，就像人生的三个心理关。你要成功，就必须过关。每一关都会挡住很多人，绊住很多人，筛选掉很多人。所以最后成功突围的人，只是少数。对我们来说，不要只是想如何去成功，而要看到自己身上的人性弱点，并且突破这些弱点。
话说，今天三个弱点，你自我评估一下，占几个呢？
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