你的一声“为什么”，就会让潜在客户将所有拒绝的理由和盘托出。很快所有问题都得到了解答——但这位客户还是不买。
一个重要的拒绝理由仍然让潜在顾客顾虑重重，那会是什么呢？成本？重量？造型？实用性？无法满足实际需求？同类产品中还有功能更好的？
请继续使用“为什么”来提问！ 你可以问他：“您为什么要犹豫？您为什么认为它太贵了？您为什么要等到秋天才买呢？”让他回答你的“为什么”，直到你找到他不想买的真正原因。
当你确信自己已经得知客户不想买的真正原因时，就可以灵活应用销售技巧来解决问题了。
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1、《反脆弱》 2、《销售就是要玩转情商》 3、《思考，快与慢》 4、《穷查理宝典》
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本文标题：销售宝典
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