有朋友是做理财的，客户前段时间也到他们公司考察过了，也做过大概了解但是最近确一直说没时间，金融理财行业，如何跟踪客户？
对于销售，我们解决问题时首先要抓问题的本质，
1、问题的本质
要么是客户在犹豫，要么就是客户在考察其他公司，二者必居其一。
我们需要的动作是：继续做人情，模糊自己销售主张，这期间可以给客户发点行业笑话，拉近一些客情关系。
2、跟踪客户——行业笑话分享
两天发一条，周末再问候客户一声，继续邀约客户上门聊，同时可以推出一个介绍，有什么不清楚的，我们经理也可以和您做一个沟通……只要客户还愿意上门，咱们还有成就几率！笑话案例如下：
《言之有理》
有一天，小王想买一部苹果手机，便向老板借了一枚金币。双方商量好条件：小王明春加倍还钱，在此期间用自行车作抵押。
小王要走，老板叫住他：“小王，等一等，我想起件事，到明春要凑足两枚金币你是有困难的，现在先付一半不是更好吗？
这话使小王开窍，他归还了金币。可走到路上忽然想到：金币没了，自行车没了，我还倒欠一枚金币？但老板的话蛮有道理，怪事啊。
如此一来，客户总不会不搭理我们吧，这样我们的机会不就来了嘛~
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