曾经有个全职妈妈创业找融资的时候，给著名的投资人徐小平老师发了一个短信，只有三句话，真的只有三句话，她说：
我是北大毕业的。
现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3000万了。
但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，能不能开导开导我？
徐老师看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。当天下午他们就约了见面，谈了四个小时后，徐小平就打算投她了。
这个全职妈妈就是蜜芽网的创始人——刘楠。经过五轮融资，现在这家公司已经有了100亿的估值。而所有这些都源于一个三句话的自我介绍，这个介绍就是一个典型的故事。
好，故事讲完了。你有没有这样疑惑，平时我们写求职信，多半都是把自己会的东西罗列出来，比如：学历、经验、擅长领域等。然而，效果并不是很好。那么，这个故事为什么会有效呢？这就要说到，作者提出的，有关故事的基本原则。事先说明，这个原则有很多。我从书里挑选了最重要的两条。
第一条原则是，你要讲的内容，要么跟对方有关，要么让对方喜欢。二者必须占其一。因为绝大多数时候，你面对的，都是一个极其容易走神的人。
比如，问你一个问题，此时此刻你正在干什么？你可能正在开车，在健身，或者在上下班的路上，对吧？不管你在干什么，总之，你周围肯定还有其它的，能吸引你注意力的东西。而且更重要的是，你现在是什么状态，那些平时听你说话的人，他就是什么状态。除非你是老师正在讲课，学生才会全神贯注。
换句话说，每个人的人性里，都有两个完全不同的界面。一个是勤奋的界面，我们在读书，上课时，调动的就是这个界面。你可以回想一下，你什么时候会去读书，会去上课？肯定是在你内心特别上进的时候。但是，人在大多数时候，处在另一个界面。那就是本能的界面。这个状态，就像在家看电视时一样，一边坐在沙发上吃零食，一边有一搭没一搭的换台。只有在遇到自己感兴趣的内容时，你才会打起精神。
那么，在这个状态下，你应该怎么吸引他的注意力呢？这就是咱们刚刚说过的。你的话，要么跟他有关，要么让他喜欢。
比如，前面那个融资的例子。这个开场之所以吸引人，就是因为，他让听众觉得好奇，想一直听下去。北大高材生，开淘宝店，这是一个转折；然而她业绩很好，月销售额3000万，但是，她却迷茫。这又是一个转折。这个跌宕起伏的情节，就很吸引人。
听到这，你可能会说，假如一直想着吸引对方，讨对方喜欢，那我原本要说的正事怎么办？万一说不完呢？
这就要说到第二个原则：你的目标。就是要让对方听懂，而不是听完。这是两个概念。听懂不一定要听完，听完也不一定能听懂。
就拿前面那个融资的故事来说，故事想说明我很优秀也很努力,但是我此刻遇到了困难。
这个道理是典型的知易行难。听着简单，但是，当我们真正开口时，却总有一个妄念。生怕说不完，就怕漏掉了什么。其实，大可不必。你看，这个过程就有点像打仗。你追求的目标，肯定不是自己打出了多少发子弹，而是，到底击中了多少敌人。说没说完不重要，听没听懂才重要。
那么，怎么才能让对方快速搞懂呢？你可以把自己要表达的东西，转化成一个具体的问题。比如，你想跟人说说，广州这个城市的特色。你看，这个话题太大了，从哪说起呢？但是，假如你把它转化成一个问题。比如，广州一日游，应该怎么玩？这个问题就好回答了。而且当你说完白云山、小蛮腰、珠江夜游之后，对方肯定已经对广州这个城市，有了一个大致的了解。
好，以上就是讲一个故事的基本原则。其实，这些原则可以总结成一句话，就是你对听众的想象。首先，听众比你想象的懒惰。你要讲的东西，要么跟他有关，要么让他喜欢，否则他根本没兴趣听。其次，听众比你想象的聪明。你不一定要把话说全，但是，一定要说明白。至于怎么说明白，你可以把一个笼统的内容，转化成一个具体的问题。
好了，现在让我们用麦肯锡写作法以“如何写篇求职信”为主题写篇文案吧！
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