5种需求：基本型、期望型、对比型、无差异型、反向型
从九型人格角度找需求
1不努力就落后了
2这是利他成长的项目
3想不想像他们一样，想就冲吧
4这是一种乘风破浪的感觉
5这是社交新零售中最先进的方法
6下一个被栽员的就是你了
7创业带来快乐
8人生不要做一个追随者
9别人都报名了
找需求3大法：把握需求，挖掘需求，创设需求。
信任是什么？
拉新的过程不等于成交，信任是成交最重要的一步
留存的过程：你长期存在以及长期坚持存在
转化的过程：无信任不成交
如何博取信任：让事情发生，说服别人
说服别人：把自己的故事书写好，寻求发布平台
建立信任的关键：帮助
帮助四个维度：明确需求，打消顾虑，获得满足，做出决定。
小结：
新知：帮助他人是建立信任的关键，
博取信任要让故事发生，会写故事并让别人知道，可以线上也可以线下。
迭代旧知：
信任是自己觉得靠谱，个人内心正直，他人与你相处久了自然会信任你，是一种被动的方式，应该主动出击，去打消客户的顾虑，帮助客户找需求，建立信任，帮客户做决定。
如何做决定：
用利他的心态去找寻客户需求，发现自己的故事并坚持在平台发布
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本文标题：第40课 萌式金三角：找需求，建信任
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