我们先假设一个场景：
如果你和你的朋友在街上走，你们同时发现就在不远处，地上有100元人民币，如果是无主财产你们可以自由分配的话，你会怎么处理？
不要犹豫，依赖自己直觉与经验形成的初步答案。
让我猜一下，大概率你会是下面四种答案中的一个：
第一种，加快步子拼命上去捡钱，捡起钱后赶紧揣到自己的兜里，然后说：我先看见的！
第二种，捡起钱，然后和对方说：你说咋分就咋分，以你为主，咱俩关系那么好，我绝不还价，咱俩都是那么多年的朋友了！
第三种，跟对方说：咱们来聊一聊吧，这钱怎么分？是对半分，还是四六分呢？在具体数字当中找均衡，希望寻找到双方都接受的一个中间点。
第四种，你假装根本没看到这个钱，心里想的是：多一事不如少一事，千万不要介入这种特别无聊的争端。
根据沟通者对自身利益和对方关系的在乎程度，我们可以把人分成以下类型：
第一种人，对自己的利益特别在乎，但不怎么在乎和你的关系。我们把这种人称作竞争型人格。你在平常跟这种人相处时，可能会多少有点紧张，因为他们比较自我。
第二种人，他愿意牺牲自己的利益，成全与你的关系，这就是传说中的“老好人”，他们是所谓退让型人格。
第三种人，他们会觉得不要太有侵略性，在局势中完全把利益吃尽，压迫对方；当然也不能为了关系，完全牺牲自己，这太极端了。他们会在极端之中寻找某种平衡点。所以会有一个狭长的地带分布在竞争型与退让型之间，称之为妥协型人格。
第四种人，他们利益不在乎，关系也不在乎，称之为回避型人格。他们奉行“多一事不如少一事”、“事不关己，高高挂起”的原则。在沟通中，这种人会表现出非常强的边界感。
回到开头那个场景，不同的选择对应着不同类型：
加快步子去捡钱的竞争型、注重关系的退让型、居中搞平衡的妥协型，以及假装没看见，多一事不如少一事的回避型。
其实，除了以上四种，还有一种心智模式—— 不但能够捍卫自己的核心利益，也有能力持续与对方的良好关系，尽量做到利益与关系的双丰收。这就是合作型。
那么，在捡到100元钱的时候，合作型的人，会有什么样的反应呢？
他不急于分钱，而是退一步，对局势进行整体性的分析与衡量，用开放性的话语邀请对方一起来讨论。比方说：老王，咱们同时捡到100块钱，钱也不多，分了以后坦率讲就是一顿饭钱，咱们啥也干不了，咱们要么花几分钟来讨论一下，这100块钱咱们今天还能干点啥？能给我们双方，都创造那种超过100块的满足感？
别急着分割存量，而是邀请对方，通过合作思考来创造增量的可能。这种思维，就是合作型人格的思维。它把利益——自己的诉求，关系——对方的融洽度，都试图照顾得更好。
你是哪种风格的人？
下面这个测试，是根据著名的托马斯-凯尔曼沟通风格量表设计的，通过这个量表来帮助你了解和评估你个人沟通的风格偏好。
请注意：完成问卷时，不要犹豫，不要回忆，请凭借直觉，对所有题目进行快速回答，然后点击提交。提交后，你会收到问卷的结果，分数最高的一项其实就是你的风格，你留意这一项就好，其他低分风格不用在意。
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