狼性团队，其本质是一种集凶猛顽强、主动自发、快速反应、团结合作、危机意识于一体的企业精神。对于任何一个老板或管理者来说，这都是管理追求的终极目的。在一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时候，没有狼性精神，必然被市场淘汰。
马云曾经说过：“如果没有行动，没有执行，那再好的想法也只能是想法，都只能是空口白牙说瞎话”。打造狼性团队，除了制度保证、考核到位以外，领导者的个人特质也是非常关键的。
一，说话—果断干脆。狼性团队最核心的是什么？—“快”。行动第一，想法第二。管理中有个“影子哲学”，即下属是领导的影子。领导决策犹豫不决，下属做事必然拖泥带水。所以，领导说话要干脆果断，该拍板不要犹豫。马云说的好：“一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多，因为在执行过程中你有更多的时间和机会去发现和改正错误”。
二，权威—不容置疑。执行的顽疾：很多人不是思考如何完成领导的决策，而是千方百计证明领导决策是荒谬的。京东开会，刘强东提出一个方案，某高管置疑可行性。刘强东说：“我请你来不是让你证明我是错误的，而是如何完成它！”下属可以随意置疑你的决定，权威就荡然无存。没有权威，何来领导力；没有领导力，何来执行力。
三，时间—分秒不差。时间效率，是执行力的关键。在联想，开会绝不允许迟到。只要迟到，必须罚站。如果主持人没有惩罚迟到者，柳传志就会处罚他。所以，联想的执行力非常高。卡耐基有句名言：“对于一个迟到的人来说，你如果不惩处他，那么其他所有人也就都有了迟到的理由”。大家如果缺乏时间观念的话，狼性团队就是一句空话。
四，目标—紧紧咬住。七匹狼公司董事长周少雄说：“在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。只要像狼一样牢牢守住目标，就没有办不成的事情。”团队缺乏狼性执行精神，是因为领导没有像狼一样紧紧咬住目标。一，行进中忘记了目标。撂爪就忘，有布置没检查。二，目标一日三变。大家习以为常，就会选择观望。
五，承诺—一言九鼎。“一诺千金”这个典故源自季布。季布很讲信义，只要是他答应过的事，无论有多困难，也要想方设法办到。季布是项羽部将，在士兵中威信很高，部队战斗力非常强悍，几次把刘邦打得落花流水。作为一个领导，未考虑成熟就不要乱表态，表态了就要兑现。随便口头承诺，事后马上反悔，这样只能让团队的执行力消失殆尽。
固定薪酬是企业最大的痛：
1、对【员工】而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间；
2、对【老板】而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续；
3、固定【高薪养懒】，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志；
4、安全感过了头就是助长安逸，安逸之下【无勇士】；
5、【破除刚性薪酬】是做大蛋糕制造共赢的起点。
特别推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）
KSF是什么？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
KSF设计的六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
曾老师zwwjx168
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