1.做一个领导者与探索者，而不是服从者与等待者！
2.在商言商，销售讲究专业、热情、服务，做销售就是打仗，只有赢和输！
3.哑巴不足以使人信服，要说话，个人魅力要靠语言来展示！
4.你解决问题的能力越大，赚的钱才能越多，不解决问题还想赚钱，做梦去吧！
5.今生的愿望：回馈父母养育之恩，提携帮助家族兄弟，找一个我爱的爱我的妻子，培养一个正直或善良的孩子，有一个健康的身体，做成功一份事业，写一本好书，有三五个知己好友，想旅游的时候出去旅游！
6.实践再次证明，没有绝对忠诚的客户，销售人员对客户存在的价值：找到“好”产品、谈到“好”价格、走好服务流程，仅此而已。如果有认可你、欣赏你、喜欢你的客户，那也是你做的比较好而已，如果你做的不好，客户会马上抛弃你！
7.十八岁之前凭运气，十八岁之后拼实力！
8.聚宝盆，“虚怀若谷”，财不外露！
9.一个优秀企业的初衷都是好的，无论出了什么样的规定，都是为了更好的服务客户，保证企业的生命力，保证员工的服务水平，所以一定要学会接纳新规则！
10.你的主动会成就你，你的拖延会毁掉你！
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本文标题：《光明》札记
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