1、了解自己
在建立人脉之初,我们要了解自己是谁、能提供什么和需要什么?如果连这个三个问题都说不清楚,很难让对方有感知。
2、乐于分享
分享是一个机会,让其他人了解你到底是谁,但是要记住,这是承诺,所以最好说真话,在分享的过程中体现自己的价值,会更妙。
3、增加价值
如果希望别人将自己纳入他们的网络,那么我们应该有可以提供给他们的价值,能先给予而不是索取,这样有助于双方快速建立关系,切记,永远不要做伸手党。
4、有效提问
学会有效提问很关键,如果别人要帮你,他们需要知道你正在做什么以及你需要什么,问出的问题,越具体越好,宽泛的问题,会让对方无从回答。
5、明确关系
当我们提问时,需要确保和对方处于合适的关系阶段,如果关系不到位,而问了不合适的问题,会令对方的很尴尬,还会留下不好的印象。
6、利他之心
当感觉自己没有突出耀眼的成绩时,那就去拼命的成就他人,设身处地为别人着想, 持利他之心,做利他之事,最终成就的还是自己。
7、积极主动
人际关系中要积极,积极主动地询问如何能给对方提供帮助,无论是否能帮上忙,这样做,都能让对方感知到,自己被惦记着。
8、引起兴趣
引起对方兴趣,是为下一次见面奠定基础。初次见面后,我们不但要给对方留下营销,还要引起对方兴趣,这就要做到,提前了解对方的信息,以及有效提问。
9、小事做起
很多人对小事嗤之以鼻,殊不知,这才是建立关系的前提,如果你连小事都做不好,还指望对方与你合作做什么大事呢?因此要做大多数人不做的小事情。
10、先给予后索取
在提出请求之前,要先多次给对方提供价值,坚持两次准则,索取之前至少先提供两次帮助,最好是帮到对方,主动问你是否需要帮助,就更好了。
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