聪明的同学发现了,我在标题中加了引号,这俩个大脑不是真实的物理状态下的两个大脑,而是内在控制区域的,其中一个我们定义为原始大脑,另外一个我们称之为理性大脑;
从年龄大小上来看,原始大脑是老大哥了,而理性大脑就是一个小老弟,年轻着呢!
而从分工上来看,原始大脑一般负责我们个人情绪的控制,只要关系到本能的事情,原始大脑就会首当其冲,而理性大脑就是会在需要思考的时候才会出来;
那么,我们来思考一个问题:我们的购买决策是归原始大脑还是理性大脑控制呢?
可以思考3秒钟!
答案是:原始大脑!
从占比的角度看,我们每一个决策的背后原始大脑都是占大比例的,这也是为啥女性是消费的主力,因为感性,所有原始大脑活跃呀!
那么,作为销售者,你有哪些启发呢?
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