怪诞行为学-9章

怪诞行为学-9章

关键词：心理暗示与刻板印象

以前看成功学就有人讲过，你说的话会变成现实，所以一定要往好的方向说。当时半信半疑，觉得好神奇，真的有效吗？

后来接触的东西虽有不同说法：愿望清单，你所说的就是你自己，书籍《秘密》里讲的，实际都是这个原理。

心理暗示。

比如：愿望清单。把梦想具体化，写下未来的你，越具体越好，这是在做什么？做目标设定啊。为什么越具体越好？要加深印象，让潜意识记住。

比如：说话。为什么你说的话会变成现实？其一，说过话之后人会在潜意思里形成印象，如被反复提及，印象则会加深。

陈安之超级成功学里提过。每天出门前照镜子对自己微笑，对自己说我一定会成功！这是在做什么？暗示自己，增加自信。

这个暗示有多神奇？文中提到，当人们看到可口可乐包装时，大脑活动跳出单纯品尝的味觉感官，进入记忆库，搜索之前与可口可乐相关的所有信息，然后判断说出感觉…

你可能会说，品尝怎么会跟记忆相关？那再举个例子。当你要买一款手机时，你会听谁的？看哪些？没错，你没用过，一定会查以往相关信息，听朋友推荐，这也可以说是品牌背书。与记忆相关。同样喝可乐时你能查的是印象，然后这个口味再与这个印象相结合的记忆。

《你的形象价值百万》讲的是什么？其实是你的外在一刻不停的在对外打广告，告诉别人，你是谁。美好的形象，让人更易接近，更易产生好感及认同感，原因在于，你的“广告”打得比别人好，别人更愿意受你安利。

如果说心理暗示用来帮助潜意识形成。那么相对的，刻板印象则反映出潜意识的输出。

当人们试图了解新事物时，起到参考作用的便是人们在脑中形成的刻板印象。

如提到笔会想到写字。蓝天会想到白云。我们的目标是？（你一定知道下半句）——没有驻牙！

我们买名星代言的东西，是想拥有类似名星一样的形象。买高端奢侈品，是认为只要拥有它，我们也可以拥有广告上宣传的高品质生活。

这也是广告很贵仍然有人在打，名星再贵依然会去请，已有经典仍然不断翻拍。大家说这些是销售，票房的保证，原因为何？是跳过理智，让我们的潜意识买单。

希望我讲清楚了，我们可以用潜意识做很多事，至于怎么用，It's up to you 。