怪诞行为学3:非理性的你

《怪诞行为学3:非理性的你》

继《怪诞行为学1:可预测的非理性》、《怪诞行为学2:非理性的积极力量》之后我们继续来看看《怪诞行为学3:非理性的你》给我们带来了些什么？🤔

我感觉吧，我注定要在提升国民人均阅读量的路上越走越远了～哈哈（努力努力，一天一书一笔记）

怪诞行为学3是丹·艾瑞里在《华尔街日报》上的专栏“艾瑞里问答”公开回答一些更为宽泛的问题，是依据社会上各种类型的问题结合漫画的表现形式进行解答，时而诙谐幽默、时而专业实用，阅读体验有了很大的改变。不过，如果你要阅读《怪诞行为学3：非理性的你》，我建议你结合阅读前两本书内日常行为实验、现象分析（负面的+正面的），把理论实验与实际问题结合消化。

接下来继续敲黑板划重点。

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我们需要懂得说“不”的艺术与快乐。

在日常生活中，不管你是升职加薪户还是晋升困难户，常常会遇到一些人对你提出要求，这个时候你会怎么做呢？勇敢的对“他（她）”说不？还是直接接受呢？不管其他人的需求是什么，起码得有效完成自己要优先安排的事情吧？

那一般来说我们怎么做呢？

第一，每当有人对你提出要求时，自问一下如果这一要求安排在下一周，你会怎么做。这样一来，你就可以查看一下自己的日程安排，弄清楚你是否需要取消其他活动来为这一新的要求腾出时间。假如你可以取消一些活动，你就可以接受这要求；但如果你无法将这一要求置于其他活动之前，你最好表示拒绝。

第二，在你接到别人的邀请时，不妨先查看一下你的日程安排，看看是否可以答应对方的要求。结果发现，当天你的安排很满，无法进行调整一一可能你正好出差在外。此刻，一定要判断一下自己对这件事的情绪反应：假如你觉得犹豫不决，你就应当毫不犹豫地接受这一要求；相反，假如因为做不到而使你觉得如释重负，你就应该拒绝这一要求。

第三，练习使用语言中最优美的词语之一——“取消快乐”，即因为取消某件事情而让我们感到欢欣愉悦。在使用这一方法时，你可以设想一下：你接受了某一个要求，但后来这一要求却被取消了。假如你能从中感受到愉悦，你就体验到了“取消快乐”，也知道该如何去做了（你肯定不想做这件事情嘛～记得说“不”）

如果你与朋友之间存在借钱的关系，极有可能就打破了你们之间的关系平衡。

我们换个角度来讨论这个问题：如果你的朋友借钱不还或者对这件事情只字不提，你打算怎么办？

为了维持你们之间的友谊，你需要以适当的方式重提这件事（不管是要朋友还钱或者不用还了），凡事总得有个结果嘛！这样你们才能更好的将朋友关系维持下去，否则，你们之间总会觉得阻隔着什么的。

线上交流无法代替面对面的人际交往。

微博、微信、QQ等沟通软件中的点赞、评论、转发等功能不仅是我们对待他人的一种反馈方式，还是一种社交协调机制。（这些软件不确定性的进行反馈）现象：同学聚会，所有人都在玩手机，甚至，近在咫尺的沟通都需要通过手机。。。有时候我们在通过科技提升生活水平的同时，也许要学会反思、警醒。有时候，互联网可以让人们发现自己平常的人际交往有多么乏善可陈。（乏善可陈：表示一件事物没有什么优点可以提出来称道。）

人们愿意花更多的钱来购买需要付出更多努力的产品（即使这种产品的品质并没有多好）。

为什么人们会对这类产品感兴趣甚至不惜花钱去购买呢？1. 人们购买的是新鲜感和故事；2. 这类产品所涉及的制作过程很显然比一般的制作过程要复杂得多。

对于我们一些非理性的决策应该怎么办？

在做决策时，我们常常以自我为中心来观察世界，因此我们会由于自己的视角和特殊的动机，并受制于我们当时的情感。我们需要学会跳脱这一视角，用一种更冷静、更理性和更客观的眼光来观察事物。我们有时候需要学会：1. 改变我们的视角；2. 及时向他人咨询； 3. 从大局出发考虑问题；4. 寻找更好的行动方案。

通过怪诞行为学1、2中对我们做决策时犯下的所有错误的研究，可以帮助我们从总体上思考人类决策这件事，但是当我们凭直觉和本能来做决定的时候，所有人一样容易犯错误。不过通过提升对非理性的行为的认知，我们在不常见的情况下，可以使思考变得更加谨慎。

当然，研究决策错误的的另一个好处就是让我们认识到习惯的重要性。

习惯可以让我们不经深思熟虑而自动行事，这也就意味着，如果我们养成良好的习惯，这些习惯会有助于我们采取更为得体的行为。（我们需要尽量用习惯和规定去约束一些极具挑战性的行为，如暴饮暴食、储蓄不足、开车发短信等。）

有时候，你需要让他人看到你的努力。

在日常生活中，我们很难对我们得到的结果直接做出评价，但我们非常愿意对整个工作过程做出评价。

恭维的话（溢美之词）远比人们预期的效果要好。

它使得恭维者感到更快乐，使得被恭维者感觉自己与众不同，并且加强了两者之间的亲密关系。

一项非常有趣的研究表明，我们乐于听到恭维话（这并不让人感到惊讶），我们更喜欢那些赞美我们的人（这有些耐人寻味）。即使我们清楚那些恭维话并不真诚，我们也会喜欢那些恭维我们的人（这是最令人惊讶、耐人寻味的发现）。所以，你懂啦~

我们需要不断尝试新鲜事物，去探索未知的世界。（世界那么大，我想去看看）

一般来说，选择某些熟悉的东西会让我们的内心有安全感。原因是：确定的事物对我们有吸引力。大部分人在考虑到损失厌恶的心理学原理（即相同的东西，人们失去它所带来的痛苦要大于它所带来的快乐），对痛苦精力的恐惧充斥着我们的内心，因此我们决定不去冒险尝试任何新鲜的事物，而这个想法是错误的。

主要有三个原因。
第一，如果你的考虑比较长远，比如今后20年的度假和外出就餐计划，那么在有限的选择之前，探索未来的其他因素、寻找我们喜欢的事物和最适合我们的体验，一定是值得的。
第二，丰富多彩的变化的确是生活中最重要的调味品之一。
第三，尝试新鲜事物，不仅是你摆脱工作的时间，也是你用来探索未知世界的时间，还是体验之后你回味那些特殊时刻的时间。

时光飞逝，年龄越大，我们越会觉得时间过得飞快。
1. 随着时间的推移，我们遇到的新鲜事越来越少。
2. 在成长的过程中我们见识并经历了许多事情。
3. 随着时间的推移，我们成了日常生活的奴隶，见到的新鲜事越来越少。（你是不是很难回忆起上个星期的每一天中都做过什么？）

我们需要寻找那种能够让我们的生活更加丰富多彩，促使我们尝试新鲜事物，减慢时间流逝的速度，增加我们幸福感的推进器。在我们找到这个推进器之前，每个星期都至少去尝试一件新鲜事，这对于现在的你是最容易实现的。

对事物的预期，不能与现实偏离太大，否则就会适得其反。

较高的预期可以改变我们的体验，比如改变20%，这意味着只要这种预期处于适当的区间，它就可以“吸引”人们并产生相应的效果。但是，当这种预期过高时（比如，高出60%或者更高），预期与现实之间的差距就会变得过大，难以弥合。这种差距会使结果适得其反，降低人们的满意度。

所以，当你给你朋友做推荐的时候（如：电影、旅游、美食等），可以稍微夸大，但是不能超过那个期望值临界点啊！

当有朋友向你抱怨的时候，你需要挖掘出朋友抱怨的真正原因，并采取适当的处理方式。（感情维系）

一般来说，可以分为两种情况：

1. 痛苦常常会使我们感觉彼此的关系更亲近。（如果你的朋友想通过诉苦来重新建立你们俩的联系，那么你应当任由她尽力强化你们之间的社会关系，或者你应当使她相信你们之间的关系始终很牢靠，不需要任何额外的强化。）

2. 需要寻求安慰。希望我们倾诉的对象会告诉我们一切正常，我们所经历的只是生活的一部分。（如果你的朋友是在寻求情感支持，那么你应当跟她说：“你以为就你的丈夫是一个蠢货吗？听我跟你说说我的丈夫做的那些蠢事把。”这样，她就会相信她的生活远比她想的正常的多。）

运气是一场数字游戏。

幸运的人不仅会尝试更多新事物，他们还会当机立断，离开那些看起来走不通的小路，改走那些更有希望的大道。

1. 从某种程度上说，生活就是一场数字游戏，因此我们要更频繁地尝试更多的新事物。

2. 不断地审视你所有的选择，迅速地终止尝试那些希望渺茫的事情，留下更多的时间来探索那些对你而言更好的选择。

股票投资与冲动性决策。

随时改变投资决策很容易就会做出糟糕的决定。尽管控制我们的冲动常常有悖于我们的想法，但有时候，限制我们做决策的能力却是保证我们坚持长期投资策略的最佳方式。（冲动是魔鬼，我们要学会找到那个过渡区间。）

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知识点清理：
1. 可识别受害人效应：其基本观点是当我们看到眼前有人遭受痛苦时，我们就会同情他们，关心他们。如果有可能，我们还会帮助他们。但是，如果这一痛苦过于沉重，或者我们看不到正在遭受痛苦的人，我们的关心程度就会不一样，或者不会提供帮助。
2. 禀赋效应：人们倾向于把自己当下的处境作为参考点，而把其他任何情况视为偏离我们当下状态的消极变化。
3. 现时偏好：即与改变我们现状的决策相比，我们对于保持现状的决策有着完全不同的感受。
4. 永久性偏见：当我们面临貌似不可改变的重大决策（结婚、生子、搬到远方）时，这些决策的永久性使得决策看上去更重要和令人生畏了，更别提此类决策可能会带给我们更多的遗憾了。
5. 知识的诅咒：当我们了解某件事情，并且对它十分熟悉的时候，我们就难以预测出其他人对这件事的理解。

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祝你好运！

许慧瑶，2018.9.19 晚安