以己识人

或许来源于一种人类特有的同情心，当人们看到别人的一些行为和情感的时候，就会从自己的角度出发去想这个人的出发点，然后推测出这个人的品行，这样实际上是非常的不妥的，因为很显然的是，这样的推测并不能推断出他人的品行，反而能够推断出我们自己的品行，因为这个推测的基础就是我们自己的同情心作用，而不是出至于他人真正的想法。

而实际上，我们能够达到别人的思维里面，知道他的考虑和想法吗？实际上非常难得，我们只能通过一些现象去猜测，去判断，然后根据一些自己的想法来拟合这些判断，从而推断出别人的想法，从而知道一个人的品行，这样我们就的到了一个方式，那就是不以心论人，而以行为论人。

这句话的意思就是，我们不要用我们自己的内心来猜度别人，而是通过别人的行为来知道这个人的品行。

当我们见到一个人的时候，第一印象会给人一种初步的判断，这个初步的判断实际上会在以后占据一种特别的偏见，因为我们会不断的想证实这个想法，这种自我服务偏见，导致我们无法真正的认识他人。而要真正的度查一个人，是不能依靠初次印象，这种不可靠的东西的，是需要不断的更新我们的认识的，当然一个禁忌就是跟着感觉走，这样的方式，感觉是不可靠的，所以这种方式也是有危险的。

要看一个人的言行，要知道一个人是否靠谱，最为重要的是看一个人是否言行一致，表里如一。

言语是一个传达观念的工具，所以言语并不见得是一个人的真心，而可能是一个人的想要让你知道什么，让你怎么认为的一种工具。当然，很显然，写东西的人都不可信，因为他们或多或少都不会写真心的东西，所有的一切都只是为了让人看起来是那个样子。实际上写东西的人，应该是乞丐，跟所有艺术家一样，都该只是为了讨看客的喜欢罢了。所以不要试图通过言语来识人，只能通过行为，满嘴火车的人多，而真正开火车的人却少有。

这似乎断绝了一条世界上最有魅力的事情，那就是一种表达浪漫主义情怀的方式，言语流露出来的真实感情，有时候能够塑造一种充满幻想的梦境，从而达到一种让人愉悦或者其他情绪的感觉，但这些功能在得知了一个人的言语是工具之后，显得苍白无力，所以尽量的发自内心，所以练口才的第一步是练心，因为把言语当工具的人，会被刻意的拉开心理距离。一个人的真情实感更容易被人接受，从而拉近人与人之间的距离，赢得别人的信任，所以最后的结果是，发自内心的说话，发自内心的做事，为什么这很重要，在于他是一条沟通的渠道。