销冠都知道的“跟进法则”，死磕客户，全力出击！

学点销售很有必要——第069天：

世界著名推销大师乔．吉拉德有一句名言：“不管你的目的是什么，一旦你对他进行了销售，就要坚持到你达到目的为止。"人们把他的这句话叫做跟进法则。

比如打完一个电话后，不要就此停手，要知道你的工作还没有完成，要做后续电话追踪。不要提出诸如“你有没有收到我寄给您的资料"这类问题，如果客户说没有，你怎么办呢？你可以试着这样说：“我打电话来跟您谈一谈寄过去的资料。资料可能说得不够明白，我希望能有机会当面向您介绍。"这样一来，你就取得了主动权，接着就可以有效地做产品介绍了。

可以说，在被客户彻底拒绝之前，销售人员永远都有反败为胜的机会。 凡事不到最后关头，谁也不敢断定结局怎么样。

辉叔有话说

不管销售人员的目的是什么 ，一旦开始对客户进行销售 ，就要坚持到底。

不到最后关头，绝不轻言放弃。这是一种成功面对自我、面对挫折、克服心理障碍的方法。