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服务就是运营,麻烦才刚刚开始

服务就是运营,麻烦才刚刚开始

作者: 胡誠 | 来源:发表于2018-03-23 17:23 被阅读30次
服务要及时

今天飞到南昌给导师祝寿,同门100多号人,非常热闹。

我们在一起,除了聚会,主要就是讨论商业现象和管理问题,今天也不例外,有一个同学提到管理运营过程中,一个很流行的观点:

传统商业属于产品交付式。

互联网产品属于运营式产品

什么区别呢,他说了一个比喻

产品交付式,卖出去,如释重负,终于结束了,数钱好开心

运营式产品,如临大敌,这才刚刚开始。

另外一个同学插话,运营式产品就像生孩子,费劲力气生出来了,麻烦才刚刚开始。

真是思想的激荡,像我这样从三线小城市来的人,要学习的东西还真多。

这让我联想起最近我的工作中出现的问题。

我是做物流的,最近为客户做了一个专项仓储,为了客户能够精准地检索到仓库的货物,我们找软件公司为客户设计了一个定制的仓库软件。

软件制作阶段,软件公司服务非常认真,需求问的很细,进展也很顺利,很耐心的为我们做使用指导。

可是到了应用阶段,客户提出要修改一些用起来不顺手的地方,我们通知软件公司来改,软件公司客气的回复说:请下整改通知,写清楚需求,各级领导要签字画押,否则他们不改。

很显然,他们认为产品已经交付,而我们却不同,我们的服务才刚刚开始。拧巴也刚刚开始。

我又联想到我们在拓展客户的过程中存在的问题。

我们是做海关特殊监管区仓储供应链的,我们拓展的客户,遇到新需求,如果是属地监管部门没有遇到过的新的项目。都要海关、检验检疫部门经过研究,确定新的监管模式。我们才能为客户提供出入仓服务。有时候监管部门遇到模糊不清的问题,需要解决困难,甚至需要请示上级部门,来往程序需要一定的时间。而我们基层的工作人员需要反复协调,这样就会产生协调成本。

久而久之,我们的工作人员就愿意接收简单的,大家都做过的普通业务,遇到稍微有一点点挑战的业务,就干脆拒绝了事。

在竞争力分析中,我们知道,有一个VRIO模型,我们肯定希望自己的组织能够提供有价值的,稀缺的,复制难度高的,组织应用性强的产品。

可现实呢,我们却像进化论里描述的那样,由于环境的约束,不自知的滑向了简单化的方向。久而久之,竞争力越来越弱。

怎样解决这个问题呢?

首先,要全员宣贯运营式产品意识,要让同事们都知道,生意来了,麻烦才刚刚开始。痛并快乐着。

其次,要有一支售后服务团队,专职做落地协调,领导要亲力亲为给予指导和协调。

第三,树立服务即运营,运营即产品的观念,向互联网运营取经学习,做好用户运营、内容运营、活动运营的跨界知识迁移。

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