一篇改变历史的工作报告

一篇改变历史的工作报告

我在单位是搞文字工作的，写材料是我的基本技能之一。有的时候，朋友会问我如何写工作材料，被问及最多的，是如何写工作报告。

工作报告是一个人工作成果的体现，很多人在工作中很有想法，或是很忙很辛苦，成果也丰硕。但一提笔想建议领导或是总结汇报一下，就跟要他命似的。这样的情况，只能说，血汗付出与成果体现，不成比例，悲夫。

我也是边摸索边总结。干了这么多年，才有了一点点领悟，还远远算不上精进。我比较推崇一篇古文，对我启发有力。诸葛亮的《隆中对》（出自陈寿《三国志》），一篇改变历史的工作报告。

《隆中对》是刘备三顾茅庐如愿“面基”之后，诸葛亮做的第一个“工作报告”。诸葛亮先是分析天下大势，然后提出一统天下的总方针，最终确立“取荆、益二州，与曹操、孙权三足鼎立”的战略构想。原文如下：

亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

先主曰：“善！”于是与亮情好日密。

这篇报告真是酣畅淋漓，领导听完就夸“善”，然后“情好日密”，让结拜兄弟都羡慕嫉妒恨。

在报告里，诸葛亮分析局势，并没有拘泥于刘备一家，而是从全局入手，分别对曹操、孙权、刘表（荆州）、刘璋（益州）加以分析，进一步得出曹操、孙权太厉害暂时不能动，而刘表的荆州和刘璋的益州有机可乘的结论。

这篇报告有几个亮点。

1.紧扣主题，根据主题将材料分解，一一道来。诸葛亮为刘皇叔所定的天下之策，其最高纲领是匡扶汉室、成就霸业，短期目标是壮大自己、削弱对手。因此，他的重点是，在各路诸侯中，哪些是可以惹的，哪些是暂时还不能冲突的。

很多人写工作报告，常见的误区就是汇报太细致，内容太具体，没个主次，让领导没法想没法看。最简单来说，描述一个人，部门新来了一个小伙子，领导问这个人有什么特点？你可以说“个子高、长得帅、有人情味，逻辑思维能力强、待人和气…”，这是杂烩。不妨这样说，“又高又帅，待人和气，关键是头脑优异，逻辑思维能力强。”是不是更能说明点问题？

2.从领导的角度将材料分门别类，让听者很快形成主题框架。无论曹操、孙权，还是刘表、刘璋，都各具实力。曹操的“挟天子以令诸侯”，孙权的“据有江东”，刘表的“不能守”，刘璋的“暗弱”。诸葛亮以刘备的利弊为衡量标准，迅速把这些人划分为对刘备有利和有弊两类。让刘备对汇报主题迅速建立正反合的框架。

3.服务中心、围绕大局，说领导真正在意的东西。

诸葛亮没有一上来就问刘备有多少兵马，粮草是不是充足，而是以终为始，关注天下局势。给领导画一张巨大的饼，或这么说吧，展现一个非常美好的愿景，这太符合领导的雄心壮志了。不管这个领导自身真正的水平高低，他想建功立业的心，要深切体会。一些人很容易犯的失误就是，领导想听的是结论，你却给的是数据、事实；他希望听到条理清晰的要点，而你给的却是碎片化的零散信息。

再多再准确的事实，如果只是机械性地凑在一起，永远也成不了观点。