第一板块红海VS蓝海
因为红海的高竞争、高成本、低利润，让大多数人都希望进入蓝海市场，即进行转型。我个人认为进入蓝海分两种：1、平移型蓝海；2、下沉型蓝海。
平移型蓝海：属于找到了新的突破口，看到了新的用户需求，可能这个蓝海和原来的红海完全没关系，比如从做电缆工程进入新零售便利店，这个时候不用太想差异化定位，因为你就是这个领域的原住民，别人进来是要那你来对标的。
下沉型蓝海：就是我们现场经常提到的做细分领域、找差异化优势，在原来的红海管道中，做到更细人群的痛点，从而拉开和上面红海的区别，比如我14年学习生涯规划的时候，我们老师就说大家要找到更细分的人群，现在做生涯规划的这么多，别人也更早存在这个市场，你拿什么来竞争，于是我看到后面有细分做退伍军人生涯规划、公务员生涯规划、宝妈生涯规划的，而我那会的定位是大学生生涯规划，最近很火的是中学生生涯规划。这种下沉式蓝海，就需要我们去探索到那类人群，确定他们的痛点和我们解决的方法，从而找到差异化定位，也许这个过程中还不能明确你的愿景、使命和价值观，但是一句话说明你目前正在做的事，以及带来的价值，是非常必要的，比如我目前在的公司：帮助企业用最少的钱、最短的时间搭建能实现组织目标的高效团队。
不管是进入平移型蓝海和下沉型蓝海，都不是看起来这么容易的，也许你看到的蓝海，等进入的时候，其实是一个更红的红海，也有可能你看到的蓝海其实是个一个死海，进入之后发现没有一个客户。所以我们需要具备善于发现问题和客户抱怨的眼睛，从中找到灵感。很多人因为淘金热跑去淘黄金，有人在他们的抱怨中找到了灵感，买起了水，赚得第一桶金；很多人看到自媒体能赚钱，跑去做公众号，又有人发现了灵感，开始开课教写作、写文案、做排版。所以，不用怕问题和抱怨，也许这正是你发现蓝海的入口。
第二板块信任VS流量
金融行业电销是已经非常成熟的领域，每个人的成交率差别都不大，为了公司的整体利润和壮大，老板就会尽量扩大自己的团队，因为他知道成交率基本恒定的情况下，只有拼量才是最有效的。保健品行业通过微信模式也是一样，通过大量加人加群扩大流量，去撞那些概率，特别是有了一些软件和机器能够自动化引流之后，这个模式更是被运用得无比成熟。
但是，这种模式越成熟，用户也越成长，他们会发现成交量越来越低，成交率直线下降，原来的模式玩不下去了，因为现在的用户开始讲究信任了，同类产品太多、被粗糙的方法割韭菜太多次，我们本能的开始关注信任的问题。之前可能有流量就是钱，有粉丝就能接到各种广告，但真实的转化率呢？你的粉丝、你的微信好友真的愿意为你掏钱付费吗？我们公司今年就是请了本地号称有几百万粉丝的大V帮忙做推广，结果转化率低到咂舌。
这也是我今年从一名生涯规划师重新定位到信任力打造的原因，这是平移型蓝海转型，一方面是看导了这个问题和抱怨，另一方面也是结合自己的优势，我在建立信任关系方面有一些天赋，比如跟一位客户沟通过两次之后，获得信任，从而成为了合作伙伴，他对我的评价是专业和踏实；再比如大学时候被老师邀请空降成大艺团团长，理由也是看我有责任心。当然，现在的理论建设还在完善中，我是希望能将这种信任力打造做到量化和具体动作，做成“傻瓜式“的。
同时这种平移型蓝海还不够，光是信任力打造还不能够吸引更多人，还需要进入下沉型蓝海，要进入细分领域，要具体到应用场景，固定到特定的人群，比如：1、想通过自媒体卖货、卖产品的人群；2、提升职场人际关系的人群；3、提升管理95后员工能力的人群。这三个场景是我目前结合本身工作优势和专业能力初步想到的。只有下沉到具体场景，才会让人觉得有吸引力，而光讲信任力打造这种底层逻辑和方法论的，现在越来越少人愿意付费，因为人性都是懒的，谁都想拿来就用。只有少部分人在运用完之后，会好奇这个事情底层逻辑是什么，就像我们听猫叔的课，猫叔讲的内容都是底层逻辑，我们听过后要结合自己的情况进行调整。
第三个模板20% VS 80%
都说要做20%的市场，我有不同看法，因为太难的了，这个时候又需要跟真理反向走，从“农村包围城市”，去做80%的市场，就像我刚刚提到的人性都是懒得，先用场景化的下沉蓝海覆盖80%的市场，把这个市场里面的固定人群做透，也就是你的大众产品，当持续用了你的产品，信任升级，消费也就升级了。这个时候再推出升级产品，针对那80%里面的20%人群，做底层逻辑的产品。
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