搭建流量框架

一、流量循环系统搭建是为什么？

目的：流量达到持续性

企业做流量的痛点：寻找流量持续性的点，80%的都是随着流量的不断增多，公司营收才会不断增多。

1、增加客户的数量（流量）

2、增加客户单次购买量（客单价）

3、增加客户购买评率（复购）

二、举例

知识付费行业分为三个类别

1、自营平台类（自己做粉丝、自己卖课）

①IP类平台：IP内容输出的能力

罗振宇、樊登读书会

流量循环：IP自身做加持

②企业类平台：寻找很多比自身小，但是又有很多用户的流量池 — 派单投放— 支付默认关注。

喜马拉雅、十点读书

2、加盟平台类（靠加盟商带用户到平台、加盟商自己卖课）（千聊、荔枝、人人讲）

-- 流量框架主要是加盟商体系。

流量切入点：一般是工具 — 满足讲师需求的讲课工具

讲师讲课带一大波流量；很多讲师聚合；无限寻找讲师，让讲师不断开课

3、传局平台类（挖掘讲师策划课程、找流量的平台投放，合作分成）

流量框架搭建分为两种：①自营类；②加盟类

①自营类：

流量框架4体方法论：承载体-输入体-循环体-触达体；

框架

承载体：微信个人号、微信群、公众号（服务号、订阅号）

输入体：平台、自己粉丝、有你粉丝的人—— 每一篇公众号文章、每一个公众号的关注者、个人号粉丝（新号启动）

循环体：裂变可持续（没有时效性的诱饵），固定时间（如：每周讲一次课），固定裂变

触达体：朋友圈，菜单栏，推文，点对点群发，群公告

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承载体—触达体：承载体越多触达机会越多，转化几率越大

输入体—循环体：输入体越多，循环周期越长，产生粉丝越多

案例

②加盟类

搭建代理加盟组织框架，宝宝玩英语，某社群（加盟式流量循环体系）

产品设计层级：

A、流量产品，定价19.9，阶梯涨价；

B、升级产品，定价1000，阶梯涨价；

C、高端产品，定价10000，封顶涨价；

流量设计层级：

①流量产品100%分佣；（最重要）

②升级产品50%分佣；—— 升级产品，可以拿到流量产品100%分佣；从流量到——升级产品层，只要能达到10%的用户，模式成立；

③高端产品20%分佣 —— 流量产品不赚钱；升级产品赚钱；高端产品赚钱。

重要：培训买升级产品的人去做买流量产品的用户。流量产品一定要打磨到有成交的属性。

裂变的分润期间要做到50%-100%。

三、重要点

1、设计你的承载体2个以上；

2、让2个以上的承载体相关联

3、在这两个承载体上放流量产品即诱饵

4、给这两个植入的流量产品都设置裂变（比如转发、分销、拼团、集赞）

5、持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度

不断给诱饵加持；给裂变的任务难度不断降低。

回顾

1、设计你的承载体2个以上（最好微信体系内的承载体）

2、在这两个承载体上设计出流量产品即诱饵

（①边际成本几乎0；②价值大）