161～第3天～英语满分教练#被动引流训练营#

第二课作业：英语网校如何应用引流技巧进行营销变现（以小学和初中为例）

用户人群：小学中高年级（4年级-6年级）和初中（7年级-9年级）的家长和学生

1.引流渠道：

1.1朋友圈引流

1.2升学群：微信群>QQ群

1.3平台引流：公众号>头条>教育论坛>微博>其他网站

1.4大型考试现场引流>地推引流

2.ABC账号方案

2.1 A账号：

2.1.1人群：（陌生用户）有升学需求的家长

2.1.2内容：朋友圈发布英语升学资讯，英语知识点总结

2.1.3人设：爱分享，懂升学，有资料

2.1.4目标：加好友，建立初步信任

2.2 B账号：

2.2.1人群：（从A账户导流的知道用户）提出具体升学需求的家长，是学科类？之知识类？还是心里健康类？

2.2.2内容：朋友圈发布英语升学资讯，英语知识点总结；英语活动推广链接，英语0元课；英语学习过程，英语工作过程展示；个人生活。

2.2.3人设：专业，落地，信任

2.2.4目标：促成用户参加活动，提高参与率，提高私聊率

2.3 C账号：

2.3.1人群：（从B账户导流的基础信任用户）

2.3.2内容：朋友圈发布英语升学资讯，英语知识点总结；英语活动推广链接，英语0元课；英语学习过程，英语工作过程展示；个人生活；展示超出预期的服务。

2.3.3人设：专业，好友

2.3.4目标：维持长期关系，提高复购率，提高转介绍

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