刘墉《说话的魅力》无耻的老豆这章讲的是社会中常用的有关说话的特殊技巧----放话。
何谓放话呢,说得简单一点,是“把话放下来”,或者“把话放出去”。说得通俗一点,是“狠话先说”或者“给你一点暗示”。
举个生活中的小例子,两小孩要打架,其中一个说“你敢动我一根手指头,我哥哥可不是吃素的”。这就是给另外一个人暗示,让对方不敢轻举妄动。
放话有好处;
一、不伤情面的间接放话
通过一个中间人放出话来探探你的口风。比如一个合作厂商的秘书打电话过来说某某产品要涨价。然后他根据你的反应情况看是否真的执行。你要是装不知道,他就真涨了。你要是反应强烈,他就暂时放一下,假装这事就是秘书随说的。
二、不动声色传达底线。
通过中间媒介将自己的底线提前说出来让对方知道,避免自己处于被动不得不让步的情况。
三、放话,更重要的功能是“卡位”把对方的位子先卡死。就是你知道对方可能要这么说,你提前说出不能办到的原因。
在放话中需要注意主将绝不对副手,因为身份不同,一出手就因为“你没有人”,和毛躁输了。
讲一个博弈论中“放话”的应用;想象你和一个人面对面同时正向高速飙车,如果你转向躲开,可以不被撞死,但会被嘲笑为胆小鬼,失去面子;如果你不躲开,对方躲开,你胜利,然后嘲笑对方;如果你不转向,对方也不转向,你们俩都被撞死,成为两个傻瓜。
你选择做胆小鬼,还是刚上去?
这就是有名的懦夫博弈。
看完了今天的放话,你是不是已经知道如何赢了?
我们知道博弈最终结果依赖于双方的选择,我们可以试着预测对方将会做些什么。我们知道,放话的功能是“卡位”就是把对方的位子先卡死,也知道对方唯一赢机会就是你放弃,那么如何让对方放弃呢?——-把你车子的方向盘摘下来使劲扔出去(把话放出去),让对方知道你的决心!
最后,放话很毒,可以不用,但必须懂。
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