选择·你的人生
Life is a choice
人生本就是一场修行
一场不停止的狂奔！
未来的你
不取决于你现在是什么
而是现在做出什么样的选择。
导语：
当您点开篇文章的时候，李霞心存感激，感谢您对我的关心和关注。一路走来，因为有您们的陪伴才让我的每一步都走的坚定而踏实。而今在这样的一个转折点，我真诚的希望未来的路依然有您的指导和参与，共同见证我的成长与蜕变。
01
# 前半生 #
是年轻人的四平八稳
我是李霞，一个学设计出身的女孩儿。
细细回想，我的前三分之一人生，规规矩矩。从小到大独立自主，学习上也没怎么让父母操心，一路稳扎稳打的进四川师范大学完成了自己的学业。
在2011那年，便朝气蓬勃的开始了自己的职场历练，那年我大三。刚入职场的我，设计师助理是我的第一份工作。
有时候，量房被饿坏的蚊虫叮咬的浑身是包；
有时候，因太过投入直接脑袋上撞个鸡蛋般大小的淤青；
有时候，熬夜绘图到凌晨两点·····
那会并不觉得累，反而乐在其中。
2013年，经过两年多的学习和实践，我成了一名颇有实战经验的室内设计师。从最小30多平米的公寓设计，到后面可以独立设计几百上千平米的空间，一步步用自己的汗水和努力证明了自己的价值和成长。
走的每一步都算数。当看到一个个满怀期待的家在我手上初具形象，这样的幸福感也是让人难忘的。
人生第一次重要的选择，选择了一个我喜欢的专业，并且为之努力奋斗成为我的职业，我开心并喜欢。
我的设计师之路
02
#小插曲 #
我的保险初体验
“活到老学到老”，一个人保持对这个世界的好奇心，能让自己拥有一个有趣且有才的灵魂。
我原先并不了解保险，当然也没买过，唯一耳熟一点的就是我们的社保，还是学校买的，那会还以为保险没啥用，离我很远。
我进来的初心刚开始就是因为“好奇”。
我想要跨出原有的圈子，去看看外面的世界。
和大多数人进入保险行业是因为身边故事触动的原因不同，很幸运，我并没有经历过身边因病致贫的悲剧，原来的工作也是四平八稳，稳步上升。
但是就是因为这种稳定，固化了我的交际圈，身边的人转来转去大都是一个圈子的。
也许是机缘巧合，在我想要踏出自己呆了多年的安全区的时候，误打误撞的就进了这个圈子。
2018年，我进了一个大型央企保险公司，成为了一个保险代理人。在新鲜知识的冲击下，就这样一腔孤勇的扎了进来。
对于“卖保险”这个选择，很多朋友在刚开始的时候也并不理解，在旁人看来相对于“设计师”这一自带光环的职业相比，保险代理人这个新身份显然有点LOW了。
当然那会我一直以为，保险人的地位和素养应该也和银行、证券一般，妥妥的是一个“金领”职业。
但是往往梦想是美好的，现实是骨感的。在最初的新鲜“甜蜜期”之后，这份工作带给我的不适配感就凸显出来了。
我的日常
我的保险初旅途
首先，虽然我在保险公司业绩也挺好的，但是在这个过程中我没有长久的成长感和价值感。
相比专业技能，公司更注重整体的营销氛围打造，给大家“打鸡血”。内勤培训外勤，因为内勤基本没有销售实战经验，这种培训就显得古板而套路。
销售过程中，虽然代理人也会给客户进行一些需求分析，但是碍于公司产品库有限，不够全面，平台无法支撑需求落地，大多数所谓的“需求分析”也只能停留于表面了。
因为过往职业带给我的习惯和原则，[设计和保险的共同点：从客户角度出发，以需求为导向]我不是一个合格的“卖手”。
“卖手立场”我花了几年的时间也无法让自己将就。
比如有些产品我明知保障条款并不友好，性价比不高，我自己都无法说服自己购买，我怎么能去推荐给客户呢？
即使跟着公司的营销节奏成单之后，那种愉悦感和兴奋感也不过就短暂的取悦了自己一下。而我，亦是随这波潮流，在几百万代理人的红海中起起伏伏。
这样看来显然“专业靠谱、客观利他”这样核心的诉求，在一个卖手的角色上我是没有办法实现的。
保险公司优秀工作分享
其次公司立场，要得是更多的人去给他TA卖更多的保单，创造保费规模，一切以业绩论江山。人与人之间差点人情味儿。
每天早上必喊“简单、相信、听话、照做”的八字口号，妥妥的工具人实锤。
虽然我性格开朗，也喜欢和人交流，但是带着目的性很强的聊天却使我有一种本能的抗拒。不是拉不下脸，而是骨子里就不喜欢强迫别人，强扭来的瓜不甜。
因为这样的心理障碍，迟迟不能突破自己。
每天都重复简单的机械劳动后，也曾一遍遍的怀疑自己，否定自己，给自己一些负面反馈，这才是最可怕的。
长期下来，就会影响对职业的看法和积极态度，会让人失去持续学习的动力和精力，间接的就失去了未来美好期待。
常说时光是一个小偷，等你发现时，它已经偷走了你的选择权。
渐渐的，我开始思考
这个行业还有发展前景吗？还值得我扎根吗？
我是一个咨询顾问还是产品销售？
我的未来在哪里？
03
# 再转身 #
转型是我蓄谋已久的不期而遇
保险业还值得我深耕吗？——答案是：值得！
【从感性角度——】
从我进入保险行业三年的时间，也是有幸得到160多个客户的信任和支持，才让我从一个小白走到了今天。每一份保单的背后，都是客户背后一个家庭沉甸甸的未来。
特别是每次理赔成功之后，听到客户说：”李霞，很感谢你的专业和付出，让保险真正的帮我解决了问题“都让我倍受鼓舞和激励。客户的信任让我更加的坚定，自己当初的选择是没错的，保险是值得信任的。
从原来的懵懵懂懂到如今责任感的驱动，都让我必须更好更稳的在这个行业扎根前行。
不负信任，砥砺前行。
【从理性角度——】
保险行业是国家政策一直支持的朝阳行业。在刚过去的“十四五规划”中也15次提及保险，从国家层面提出要健全多层次社会保障体系，充分支持保险充分发挥社会维稳器的功能。
在政策的推动下，保险行业正迎来自己的黄金发展时代。
之前我也查阅过很多资料，发现在发达的欧美国家，甚至香港和台湾，民众对商业保险的认可度是非常高的。保险在家庭的个人资产配置中比例都相当高，至少达到了20%以上。
而中国大陆仅5%，但是房产占比却高达70%，银行储蓄也有15%。试想把这个比例仅仅是提高5%，将给这个行业带来多大的机遇。所以这个市场潜力是巨大的，值得我去深耕。
咨询顾问VS产品销售？我是谁？
这个问题，之前一直困扰我。困扰我的不是身份，而是自我定位的问题。入行之初，我一直琢磨不透为什么卖保险一直让人觉得的”LOW“呢？明明是一个很需要专业度的工作，然而现状却是不管是买方还是卖方都经常忽视这个最重要的问题。
随着大众保险意识的觉醒，需求也更加多元，互联网更是打破了信息的不对等。80、90后成为购买保险的主流人群，那现在保险不是说该不该买的问题，而是转变成了在哪儿买的问题。
人们日益增长的保险配置需求和专业保险人匮乏成了核心的矛盾。
相信很多人在想要去给自己和家人配置保险的时候，脑海里首先想到的是几家主流高知名度的保险公司，接触的人也大多数是保险公司的代理人。对经纪人知之甚少。
比如我，原来在央企公司做代理人时，一度也看不起经纪公司，觉得就是[卖一些小公司的产品，服务也不好，产品就只是便宜，专打价格战]。但是在接触一些优秀的经纪人并从互联网侧面了解了一些情况以后，对经纪人模式了解的越多，就越认同其价值观。
”专业的事交给专业的人来做。“
保险晦涩难懂的条款，甚至牵扯医学、法学、财务、税务等全面系统的知识，这需要从业者沉下心来，通过自己的学习让自己更精进，为客户提供更好的服务。
在发达国家，保险经纪人是行业主流，是专业的风险管理者。他甚至和医生、律师一样，是家庭的三大顾问之一。
为什么说产品销售不受人尊重，特别是保险销售，很多客户甚至一听“保险”两字就不耐烦，甚至厌恶，他们并不是说厌恶保险本身，而是厌恶套路满满的销售人。
专业固然重要，但我坚持认为：比专业更重要的是所处的立场。
因为立场不同，销售者是卖方立场，排他性明显，希望所有的人都能喜欢并接受自己的公司和产品。一些行为的导向明显就是卖自家的产品。
而顾问一向受人尊敬，是因为大家都清楚的知道，顾问和客户是站在同一立场，倾听他的担忧，并梳理出风险缺口，提出解决方案。
真正做到《保险法》中对于经纪人的定义——基于投保人的利益。
以需求为导向，以客户为中心。
产品销售VS咨询顾问，我的选择是后者。
未来，我想深耕在保险行业，像律师，医生一样体现自己的价值。经纪人是我最好的选择。
我的未来是在哪里扎根？——在明亚
那至于选择明亚这个公司，在有转型的念头之后，我经过了长达8个月的考察期，也不止一次的去了市面上主流的几家经纪公司了解，但是一圈下来，发现还是明亚所提倡的价值观和自己更为契合。
在明亚，开会不打鸡血，不喊口号，不搞形式主义；
在明亚，更注重个人的独立思考和理性的输出。
公司副总裁王鹏总说的一段话让我印象深刻：
「比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由」
“经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；
更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。
或许有人觉得听起来有点“虚伪”，但是在经历过行业的浮躁之后，这样的“清流”文化让人觉得踏实。
都说“物以类聚人以群分”
就是这样的价值观，吸引了我，也吸引了很多认可这样价值观的人。
其中不乏北大、清华等一流院校的硕士、海归、大学教师、外企高管、航空设计师、医生、律师等等各行各业的优秀精英。大家都是坦然的挥挥衣袖，和过去的辉煌告别，来明亚去开辟另一个赛道。
明亚川分一月入职情况
对于践行“客观、中立、专业”这一点，也是深深的刻进了明亚人的骨子里。
公司从不承诺“独宠”哪一家的产品，也没有所谓的销售节奏，不承诺销量占比，不举办产说会，甚至把产品佣金扁平化。
都说不要用金钱去考验人性，明亚在公司层面这样一操作，确实给我们提供了一个公平客观的大环境，避免了为了自身利益去给客户推荐高佣金率的产品。
让经纪人能够坚持做到和客户立场一致，坚持利他，从而利己。
选好了公司，更要选好一个团队。
都说你想成为什么样的人，你就去接近TA并融入进去。
心至团队在考察之初便进入了我的视线。
【心之所向，行之所致，谓之“心至”。】
心，是我们坚持客户利益至上、全方位为客户规划最佳风险保障的初心；
行，是我们秉承客观、独立的立场，用专业与热情服务客户的行动。
团队的成员平均年龄33岁，天南地北的分布在重庆、成都、上海、深圳等地。
都说看一支团队是否优秀，素质高低与否，首先看一下曾经的背景就好。
汇聚银行、律所、外企、科研、检察院、精算等行业的精英。整个团队超过85%的成员拥有大学本科及以上的学历，其中硕士及博士以上的小伙伴超过25%。
显然这是一支年轻且优秀的队伍。有幸与优秀的人同行，这也会倒逼自己，同频共振，抱团成长。
在明亚，我可以做最真实的自己，不受任何营销节奏的影响；
在明亚，丰富的产品线，不属于任何一家公司的立场，我可以讲实话，讲真话；
在明亚，做一个中立客观且靠谱的经纪人，踏实走好每一步。
2021年，是一个全新的起点。
我清楚的知道自己是谁
我具备怎样的知识和能力
我追求什么
我能创造什么样的价值！
网友评论