客户心理

客户四大心理：

一、我为什么要买你的产品？

其隐藏的需求就是：核心价值点是什么

二、你的产品有什么优势？

解决方案：列出产品的优势（尖叫点）

三、如何证明你说的是真的？

需要展示品牌背书、客户见证

四、我为什么要买？

以利益为诱饵推动其成交