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【列名单】不要做判官...绝对4原则!!!

【列名单】不要做判官...绝对4原则!!!

作者: 军旅之晴 | 来源:发表于2018-05-11 13:24 被阅读0次

列名单的四大原则

一、不要做判官

不要预先判定谁会接受,谁不会接受。你认为不会接受的人,有可能是最快接受和最该推荐的人;也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。

二、名单越大越好

如果你只有五个人的名单,第一个人不感兴趣时,就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣,20%的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有100人的名单,那么,即使第一个人不感兴趣,他只占1%,无关紧要,你可以轻松地把他从名单上删除了,再试下一个。

三、每天补充

人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源,每天结交一个新朋友,让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时,你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为习惯后,你的人脉资源将取之不尽,你的事业将蒸蒸日上。

四、不要死盯一个人

如果近期铺垫邀约以一个人为重点,到最后实在没有邀约过来,我们不但浪费了时间,也丢失了去铺垫其他朋友的资源!

因此,我们不要把每个人都看成一个点,而要看成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。因此,每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字,这样不仅有助于扩大你的名单,而且,可更有效的利用已有的名单资源。

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