列名单

第三步 列名单

一、 列名单的3个原则：不做判官、越多越好、不要丢失

　　1、 不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

　　向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更大的可能是您没有向他展示清楚这个事业。

　　切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，推荐人教练会为您做第一次名单分析。

　　2、 名单越多越好

　　不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

　　您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

　　补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

　　3、 不要丢失名单：

　　迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

　　不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

　　要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、 两种列名单的方式：

　　1、 用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。

　　2、 用职业法：（适合列100――300人名单）。

三、 结识陌生人――人脉最大来源：

　　每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

　　人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

　　受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。

　　人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、 怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

　　1、 启动时立即与您的教练一同列名单并分析。

　　2、 此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。