现在其实传统生意都比较难做，但是对于连锁业也是一个挑战，原因是因为现在 社会的发展，网络的发展，面临的宏观调控也尤为严峻。
从铺垫到来人，留人是一个连贯的，是连锁反应。就好像今天的生意。
铺垫：对于年轻人来说，大部分人现在面临的压力很大，买房买车压力（针对男性），
如果没房没车满足不了女生的物质要求，就娶不上老婆，这是现实问题，年轻人的工资跟不上赶不上房价，物价，只有啃老，如果家里条件一般，那又该怎么办？
现实情况：应届毕业生找工作，往届毕业生换工作（工资待遇不高），传统生意不好做，失业率高一般对于这样的现实状况，铺垫方向就是造危机，但在造危机的过程中，不能明着说人家过的不好，可以采用隔山打牛，可以通过造别人的危机着手去说。今天本文章就以贵阳篇为原型做个讲解，各地方可以灵活运用！公众号贵阳连锁在线，为我提供了一个很好的在线学习平台，使我业绩暴增。
打电话（一般来说每个电话时间可以打30分钟-1个小时都可以），
聊天内容：
第一个电话：先聊聊对方的情况，可以问最近怎么样了？工作工作得开心？做什么工作，主要是哪个方向的工作，负责哪块，家里人都不错吧？还有就是关于工资待遇（可以这么说，你工资待遇应该不错的哦？）假若对方，工资不高，就会说，没有呢，不是很高，你大概就可以猜出来是多少了。还有若是单身的，可以问，现在有主了没有，有哪个幸运的人能够遇到你类，如果对方是没有对象的，你可以说没关系啦，缘分没有到呢，不过这个也可以当做你铺垫的一个方向，以介绍对象的方式邀约，可以说，我帮你看看我们这边有合适的没有？
对了，你有什么要求呢？可以趁机了解对方的要求。表示关心。
第二个电话：已经了解了近况，可以聊聊自己的一些情况，一般人家可能会问的情况，你可以说，现在做的事情，是和朋友一起合作，或者是和家人（针对家里条件好的），人家肯定会问你具体负责什么，你就说主要现在是做业务，现在需要好几个地方跑，浙江，上海，江苏，安徽，江西，这几个省份，经常要跑，因为业务刚开始，主要就是现在接触的圈子比较大，合伙人手上的项目比较多，有负责电商的，商铺投资的，还有涉及到工程项目的，医疗项目也有金融投资。涉及领域比较广，所以他们需要的人手就比较多。推崇的点是自己的圈子。
第三个电话：可以聊聊最近在贵阳呢，然后聊聊贵阳的项目，其实就是贵阳现状。
;
通过三个电话，基本可以认定这个新人对于自己的现状满不满意，有没有兴趣出来走走，假若有想法出来的话，那基本上可以邀约了，可以发出邀请，说什么时候有空，出来逛逛，顺便看看有没有合适的机会，趁年轻要出来闯闯，不要太局限，现在呆在家里，那以后老了，更加走不动了。
假若对方要来的时候，基本要敲一下时间，就说你出来了，就多请几天假期，要多玩几天，边玩边了解项目，引荐一些优秀人士给你认识一下。来人前的准备工作：
1）要找好介入人员，介入人员基本上是年轻人为主，长辈看情况，假若这个年轻人是比较爱玩的，不建议有长辈，但是家里要告诉对方有长辈的迹象，因为有长辈可能放不开，主要就是这些人在一起氛围比较重要，选择介入对象是大家都比较熟悉的，包括生活习惯，饮食都比较了解，能够配合到一起的。
如果是一对情侣在一起做生意的，两个人一定要一起介入，然后再找一个年轻人就可以了，如果是个女生，比较内向的，再找个女生介入，如果是比较外向的，可以找个男生介入。如果是男生的话，基本上找女生介入比较好。
2）房子建议都是三室的，两室的人不建议太多。家里一定要收拾干净，注意一些细节，尤其是厨房，卫生间，还有就是一些衣服这些，一定要有家的感觉。所以来人的时间一定要掌握在自己的手上，不要随着新人，想什么时候来就什么时候来，一定要有时间收拾屋子。
3）当事人在来人前就得准备好新人会反差的准备，凡是先想到坏的。要定好第一天正班工作（原因新人当事人自己最了解，什么人最合适）外，还得定好第一天反差，第二天反差的半介救火人员，以年轻人，可推崇，还有比较能活跃气氛的人为主，随机应变能力要强，还有就是若需要上门半介，到家里去，建议外围将钱给救火半介人员，买点水果，家里有小孩，买点吃的上门，做好礼仪礼节（当事人要将钱及时结算给外围）
当事人的应对：
每个新人在来的时候，当事人一定要做到随意自然，不要感觉被人控制了，在新人到达火车站的那一刻，我们就要做好一切准备，无论在什么方面，尤其是在心里上要告诉自己，（随意自然，平常乐观），新人到了火车站，上的士之后，记得给家里介入人员打电话：告诉@@@，我接到了哦，我们回来了，需要我带点什么回来吗？如果回家吃饭，就问需要买菜吗？如果是你们自己在外面吃饭，在快吃完饭的时候，给家里打电话，就问：我们吃好饭了，我在@@@，你们吃过饭了吗？有什么想吃的，我给你带点。主要的目的就是让家里人知道你接上人了，另一方面，让新人知道家里还有其他人，不至于到家之后，紧张，会有防备心里。
到家之后，如果是大概1点左右，家里介入人员都不要在家，那当事人回去之后，可以让新人休息，洗个澡睡一觉，如果新人不愿意，那就当事人带着新人出去逛逛，可以逛永辉超市，明珠塔，再看看世纪城风景，买点菜或者吃的，如果呆在家里，新人会一直问你，出去逛了，不至于新人老是问你。家里介入人员可以选择在5:00左右陆续回家。公众号贵阳连锁在线，为我提供了一个很好的在线学习平台，使我业绩暴增。
如果新人是在晚上到家，那么家里介入人员都在家里就可以了，调节好氛围，当新人到了之后，打个招呼，然后说去休息一下，估计累了吧，寒暄一下就可以各自忙各自的，不要太过于热情，这样会让新人不舒服。晚上大家可以有一个人招呼说一起打牌吧，有几天没有打了，我们玩会吧，然后问新人要不要加入。这个主要目的就是让新人放松，融入环境中。
如果新人问关于项目的事情：当事人可以说，既然过来了，这个地方你也是第一次来先听我安排，我们先去转转，然后呢，到时再带你去看项目，反正听我的吧。
玩的过程中，新人可能还会问：基本上一个原则就是，不要着急，明天就带你去看了。今天就先好好玩。
揭谎：采用全揭，半揭，反揭。
全揭：特别细心的，容易刨根问底的情况，基本思路：其实我在这里了解一个和贵阳发展有关的项目（生意），比@@@**，不过，这个项目比较特殊，需要5-6天时间，你这次过来时间有的吧，如果有时间，我就带你，去看看，如果没有，那就玩两天，就回去吧。接着问问带工作的，@@@这两天你有时间不？他就说这两天有的，不过我得先安排一下，然后当事人说那这两天就辛苦你了，带我的朋友（家人）去了解一下。
半揭：基本针对对谎言不理解，容易接受不了的，关系比较好的朋友和家人，基本思路：我在这边还了解了一个项目，这个项目比较挣钱，我觉得对我们也是一次机会，不过这个项目比较特殊，需要几天时间了解，你看看合适？
;
反揭：基本针对自己主动要过来了解生意的，找机会的，基本思路：说实话，我觉得这个生意可能是不适合你的，不过，既然你过来了，你看要不要去了解一下，不过你去了解了，就要答应我了解完，如果不行的话，那就不要了解了，玩两天就回去。
在新人了解生意的过程中：如果新人看了一班反差了，感觉不好，尽量让带工作的引导，去把上午的了解完，如果实在不行，那就带出去玩，不要带回家里，一般第一班，反差的原因是因为害怕，所以尽量离开世纪城，去人多的地方逛逛，放松一下，也可以去看看电影，逛逛街，去人多的地方。
如果新人看了两班反差，当事人可以引导说，是不是感觉像传销，我当时来的时候也是这个感觉，不过，你相信我的为人吗？我可能骗你吗？如果新人实在不愿意，也是同样，带出去逛逛，离开区域。若主动提出来要回新人房，那就回去好了，不过，家里介入人员需要全部撤出来，不要在家里等着。到饭点了之后正常回家就好了。
回家之后，看到新人，可以问一下：你们回来比我们早哎。然后看情况：带工作的可以说一下，没有了解完就提早回来了。然后家里介入人员可以说一下：不理解吧，很烦哦！正常，和我当初一样。不过，没关系，不了解就不了解吧。如果看表情不 对，家里介入人员，什么都不要提，调节好家庭氛围，开开玩笑，说说笑话。然后张罗一起做饭。
如果新人看了三班之后，中午就不愿出来了解了，当事人能明显感觉出来，在中午去休息以前，可以打一下预防针，我知道生意你没有看明白，感觉不好，这是正常的，我理解你，不过，在你没有看懂之前，最好不要让家里人担心，因为在没有了解清楚前不好下结论。如果不想了解就不了解吧，反正我相信你是相信我的为人的
我不可能会干不好的事情。那现在去休息吧，也累了。下午带工作的引导，引导不出来走工作，那就出去玩。玩的过程中，安排半介，比较适合的方式是偶遇（在新人来之前就物色好对象，提早安排，不要临时抓人，而且不是合适的人）。出去玩，不要谈生意，主要调节氛围，开心门，让新人不烦躁。晚上，看情况，做适当的引导，前提新人不烦躁了，愿意主动聊天了，如果不行的话，那就还是不聊，可以谈感情，回忆以前，打感情牌。
如果新人第一天都特别正常，正常到不太可思议，什么都比较配合，要做好两手准备：
一、他为人比较理性，在来之前已经有思想准备，过来求证，（这是好的，这是幸运的，但不能骄傲，后期工作也很重要）；
二、他的风险已经出去，做好走的准备配合的原因是怕被控制（表现在他中间经常上厕所，看手机，聊微信）或者（有责任心的，会找机会，让当事人单独陪他出去），没有责任的，会选择偷跑或者买好票找借口一定要走。当遇到这种情况，当事人可以事先打一下预防针，说是感觉不好，不想了解也没有关系，想回去就回去吧，可以随意的。或者呢，可以开玩笑说，放心呗，我不会控制你的啦，也不要怕被洗脑。不理解我以这样的方式让你过来吧？
这点是我稍微有点不好意思的，但细细想想，如果我全部告诉你，估计你来都不会来吧？如果回去呢，反正嘛，在你没有了解清楚呢，不要盲目下定论。
备注：1.当新人如果要求出去单独谈，那么当事人直接跟着出去就好了。新人的目的无非就是想要确认你是否被控制，其实这样的新人还是很有责任心的。
1）当新人问你：你对这个生意的看法是什么？
答：我人都在这里了，而且我还把信息传递给你了，你觉得呢？
2）当新问：这个生意到底怎么样？你见到成功的人吗？你确认这个生意能赚钱，你都证实过吗？
答：我对于我没有求证过的，证实过的，不确信的事情，我是不会去选择
3）当新问：假如这个生意你做了，你所有的都见到了吗？都求证过吗？都见过吗？
答：如果我没有求证清楚，你觉得我还会在这里吗？还会把信息传递给你？
4）当新说：这个生意肯定是传销，你和我回去吧？在这里没有意思的，你不要傻了，想钱想疯了吧？不要把时间耗在这里了，要不然你就毁了，活在现实中不要痴人做梦，想这些不可能的事情，对你来说，你怎么对得起你的父母呢？我不会让你叫家里人过来的，如果要让他们来，我肯定会让他们先知道，把我在这里看到的一切都告诉他们，我看他们还来？
答：@@@，我知道你是为了我好，要不然估计你偷偷就走了，不会管我了，我很感激你，也觉得有你这样的朋友（家人），感到欣慰，不过，在你 考虑的这些问题，我曾今都想过，也考虑过，也这么认为别人这样子的但请你相信，这个决定我绝不是冲动的。但是，@@@，你觉得如果你真的这么做了？最后的好处是什么呢？把我从这里“救出去”？那么，你有没有想过，他们担心吗？他们问你，你怎么说？我肯定是不会回去的。
你没有了解完，你就妄下定论如果你了解清楚了，和我一样都是看清楚明白了，那你还是说不好，那我就和你回去④你回去了？他们问你，既然你觉得不好，那怎么不把我一起带回去？那你怎么回答？公众号贵阳连锁在线，为我提供了一个很好的在线学习平台，使我业绩暴增。
3.反正一个原则，就是得听新人将他的观点说完，你再回答他，适当的应对。
4.无论如何，都得做保持底气状态。什么是底气状态？底气：对于生意的认可程度；状态：无论发生什么情况，所表现出来的样子。
要做好新人逃跑的准备，那么前一天晚上其中一个人（房配）不要太早睡，可以在客厅看电视。
2)如果新人第二天找借口，不愿意了解生意，主要表现（在新人早上不愿意起床，起床之后，迟迟不换睡衣，拖鞋，不吃早饭。），那么就带工作的问：走吧，去了解生意吧，快换鞋吧。今天我都安排好了。新人不愿意去，那么稍微引导一下，还不愿意去，那带：那如果你真不愿意，那我就去我忙的事情了。接下来，当事人上午就带着新人在家，其他介入人员都不要在差不多时间，当事人带新人出去买菜，然后在家做饭。下午安排出去玩，事先就安排好下午半介的人员（采用的方式：偶遇，在外面吃饭举办生日宴会，邀请半介人员一起过生日）。在这个过程中，不要聊生意，主要聊 以前的工作，包括聊行业的人。不要特别在意新人，主要就是调节好氛围。
总结：当事人在接新人过程中，需要做好底气状态，还有保持平常，另外就是应对自如，相信自己，当新人反差时，更要大方，如果新人最好还是要走，那记得买东西让新人带回去，俗话说：吃人嘴短，拿人手短。做好礼仪礼节，调节氛围，当新人反差第一点咱们需要考虑的是降低风险，保护市场，不要强迫新人看生意。
以上是本人的一点对于年轻人，大学生接新人过程中需要注意的一些细节，以及应对应答。
网友评论