波士顿矩阵是指通过“市场增长率”和“市场占有率”两个指标对业务进行优化组合的一种分析工具。应用波士顿矩阵分析业务，不仅能看清业务和现金流的关系，更能高效的组合产品，对内外部资源资源进行优化配置，以寻求最佳的发展路径。

一、了解波士顿矩阵

波士顿咨询公司是在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询。波士顿矩阵是由其提出来的一种进行战略评价的方法论，主要用于对各经营业务单元的战略方案进行分析、选择。

波士顿矩阵分析模型

波士顿矩阵主要由三个指标构成：

市场（需求）增长率中的高增长和低增长的分界线可根据具体情况设定。如果企业所经营的多种业务属于同一行业，可以把行业的平均增长率作为分界线。如果说业务很分散，没有共性，可以把各项业务的加权平均增长率作为分界线，也可以把目标增长率作为分界线，以此来区分那些拉高或拉低了全企业增长率的业务。

相对市场占有率代表了企业某项业务的实力。由于各行业的集中度不同，直接以市场占有率表示企业中某项业务在同行业中的地位是不确切的，比如10%的市场占有率在一个高集中度的行业中可能是处于一个相当强的地位了。

销售收入用来说明某一项业务在企业所有的业务中的相对地位和对公司的贡献，当然也有其它指标。之所以优先采用销售收入是因为它最容易获取而且很少出错。企业和竞争对手甚至整个行业年度的销售额往往都是现成的，但利润却是很难知晓，即使是本公司的利润也会因为包含在分摊中的合理性问题而易导致比较中的偏差。

1.1、问号（山猫）产品

位于第一象限，是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高的很快的业务。由于这类产品资金需求量大而资金创造能力小，所以又叫问题产品，因为不确定它最终会成长为明星业务还是现金牛，甚至是死掉。企业将面临选择对其加强投资还是想要进行出售、放弃的决定，其发展方向可以说是暂不不确定的。

1.2、明星产品

位于第二象限，通常是处在很有发展前景的新兴产业中的成长期，在这个快速增长的市场中，占据了较高的市场份额。比如卖书起家的亚马逊，进入了高速发展的云计算业务，并占据领先地位。明星产品是企业最佳的长期增长所在和获利机会之所在，应对其加大投资以强化在市场中的主导地位。战略选取上可以采用纵向和横向一体化、市场渗透、市场开发，产品开发和合资经营等模式。

1.3、现金牛产品

位于第三象限，也被称为企业的印钞机，它通常有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就显得增速不高了。战略选取上产品开发或集中多元化经营，而当竞争优势转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。

1.4、瘦狗产品

位于第四象限，在一个低速增长的产业中竞争，看不到有什么增长的机会，市场份额比较低，是食之无味弃之可惜的无用的瘦狗。如果短期内没有发生转机的迹象，合乎逻辑的决策是战略选取上可以先收缩，然后剥离或清算。

二、波士顿矩阵的行业生命周期

波士顿矩阵与产品生命周期的对应关系

问题产品通常出现在产品的引入期，市场已初步接受产品，需要加大推广让更多的客户了解到，可以通过采用低价渗透以获取更多的市场份额，也可以采用高价位的撇脂法，尽快回收成本，择机退出。

明星产品通常出现在产品的成长期，瞄准更为广泛的客户群，市场份额随着需求的增长以及接受产品的客户的数量的增长而增加，此时市场竞争不太激烈，可通过投资增加产品特性和增值服务，保证持续的竞争优势，设置竞争壁垒来保护在市场中的领先地位，以获取更高的市场份额。

现金牛业务通常出现在产品的成熟阶段，此时将出现更多的市场竞争者，需要通过更有效的评估：是通过投资增加产品特性和差异化和竞争对手区分开，还是采用降低价格的方式尽快的从变化的市场中退出。

瘦狗业务基本是处于衰退阶段的产品了，也需要通过有效的评估，尽快的从变化的市场中寻找出路：是通过新特性或发现新用途而重新定位产品，以开辟新的细分市场，还是通过降价来收割，稳健退出策略。

这四种战略并没有清晰、严格的界限，可以在生命周期过程中采用复合型战略以持续获取最大化的收益。

采用发展型战略，用现金牛业务的收益，投入到问题业务中，以提高相对市场份额，尽快发展为明星业务的战略；

采用保持型战略：好好养牛，不轻易投资新业务，继续保持现有的市场份额，让现金牛产生更多的收益；

采用收割型战略：对现金牛业务和发展前景不佳的问题业务和瘦狗业务，尽可能考虑快速收割短期利益，然后准备放弃或变卖；

采用放弃战略：对无利可图的瘦狗业务，果断清理、撤消、出售，把资源用在其它有发展前景的业务上。

三、BCG矩阵的应用流程

3.1、用来定义产品的业务单元

基于企业的组织架构，对产品进行分组，虽然每个公司的产品划分标准都不同，但都有一个内部的划定方式，如按行业、按细分市场、按客户规模、按区域等。

3.2、根据市场活动进行外部性指标评价

偿债能力指标：流动比率、速动比率、资产负债率、产权比率、已获利息倍数等

外部市场指标：市场饱和度、市场占有率、同业覆盖率、外部投资穿透等

3.3、评价主营业务在企业内所处的地位

发展潜力指标：销售增长率、资本保值增值率、总资产增长率、净利润增长率、人均净利润增长率等；

盈利能力指标：净资产收益率、总资产报酬率、总资产净利率、销售净利率、资金利润率、人均税前利润等；

运营能力指标：营业周期、存货周转率、应收账款周转率、

3.4、综合计算各业务单元的业绩，划归到对应的象限内

相对市场份额=业务单元的收入/最强竞争对手的收入

市场增长率=（市场销量-前期市场销量）/前期市场销量*100%

结合产品当前的生命周期阶段，选择合适的发展战略：发展型战略、保持型、收割型、放弃型

五、BCG矩阵变种--GE公司的行业引力矩阵

GE公司的行业引力矩阵 GE行业引力矩阵下的九种战略措施