推销商品之前，先推销自己

松浦弥太郎是一位日本人。他年轻时辍学去美国，三十岁回到日本，开始出售美国旧书和旧货。

刚开始时，没有自己的商店，他每天提着满满的旧物上门推销。多数情况下会被拒绝，于是又提着沉甸甸的帆布包无功而返。

直到有位受人尊敬的商人给他点拨：推销商品之前，先要推销自己。松浦先生大为震撼，由此确立了他此后的行商模式。

受到启发之后，他一改往日的做事方式。上门只聊自己在美国的经历和想法。临走时客人多会询问带来的书和物件。爱屋及乌，喜欢你这个人，于是喜欢你所挑选的东西。

松浦先生说，这样，不光是书，任何东西都能推销出去。

这让我想起观合的经历。

初期也为寻找客源大伤脑筋。虽然有以前积累的朋友与同事资源，但毕竟有限。空闲之时，我开始做观合法律翻译的公众号，把自己以前几年写过的一些有关法律翻译的小文章发到上面。此后我又坚持写了两年多。

这为我带来意想不到的收获。观合的大部分翻译业务都来源于此，观合的声誉也很大程度上系于此端。这些文章甚至让观合成为不同于其他公司的一个品牌特色。

与松浦先生一样，我们都先展现了自己。松浦先生在别人点播下有意识地去做，我却无意中执行了这一原则，直至看到松浦先生的文章，才明白这点。

我比松浦先生幸运的是，现代互联网所带来的高曝光率，无需手提重物挨门推销。

其实何止是行商，读书也是如此。上学二十几年，所学到的一点读书方法就是，选书先要看人。人若不可靠，书大多也有问题。

工作之后，时间有限。读书的机会成本越来越大，选书也就越来越重要。可选书又不能不花费精力。看人选书，也算一个门道吧。

事和物终究是人的延伸。用心于事和物之上，才值得别人花费金钱与时间。若明白这一点，也就明白推销自己的重要性吧。