学习内容：诸葛亮南征，讨伐雍闿，七擒孟获
【原文华译】
【1】
蜀汉诸葛亮率众征讨雍闿，参军马谡送行，送出数十里。诸葛亮说：“虽然我们一起谋划多年，但今天还要请您指教良策。”
马谡说：“南中仗恃道路险远，不服已经很久了，今天击破他，明天他又再叛变罢了。如今明公要倾国以北伐，他知道我们内部空虚，叛变的速度就更快。如果要把他们全部屠杀，以绝后患，既非仁者所为，也不是仓促之间就可以办到的。用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，希望明公能让他心服而已。”
诸葛亮采纳了他的建议。
马谡，是马良的弟弟。
【2】
诸葛亮到南中，所战皆捷。诸葛亮从越巂进入，斩雍闿及高定。
派庲降（地名，距蜀三千里）督、益州人李恢从益州南进；门下督（郡国守相的属吏，主兵卫，任巡察导从等事）、巴西人马忠由牂柯进兵，击破诸县，和诸葛亮会师。
孟获收集雍闿余众抵御。孟获一向为当地夷、汉百姓所敬服，诸葛亮下令不许杀害，必须生擒。活捉之后，让他观看蜀军营阵，问道：“此军如何？”
孟获说：“之前不知虚实，所以战败。如今你让我看了营阵，不过如此，如果再战，就容易取胜了。”
诸葛亮笑了笑，放他回去，再整兵来战。如此七次放回去，七次生擒，孟获便不走了，说：“您是天威，南人再也不造反了。”诸葛亮于是抵达滇池。
益州、永昌、牂柯、越巂四郡皆平定，诸葛亮就任命当地原来的首领为官员。
有人谏止他，诸葛亮说：“如果用外地人，就要留下军队保护，军队没有粮食，这是一方面困难。夷人刚刚战败，各家各户，多有父兄战死的，如果用外地人统治他们，又不留下军队，必定再生祸患，这是二方面的困难。夷人累次有杀死官吏的罪行，自知罪恶深重，如果又留外地人做官，他们始终也无法信任心安，这是三方面的困难。如今我不留军队，也就不需要运粮，让纲纪粗定，夷、汉初安而已。”
诸葛亮于是将孟获等当地俊杰全都任命为官，只让他们缴纳金、银、丹砂、漆、耕牛、战马等以供军国之用。在诸葛亮有生之年，夷人再也没有反叛。
【学以致用】
思考三个方面
01，诸葛亮在七擒孟获这件事上，为后世人们在对待民族和谐相处的问题上起到了很好的参考作用
民族区域自治
同样的，一家公司，想要开拓远方地区的市场，是用当地的渠道来开发市场好？还是自己从0开始建立第一支队伍，然后开始一点点壮大？
这是两个不同的战略，选择不一样，投入成本不一样，最后的解决也将不一样
如果选择当地的渠道，那么，你的薪酬分配，管理，监督等等治理手段或许就可以参考诸葛亮的做法
所以，这就要看公司的战略目的是为了什么。
02，一个公司的开疆拓土，除了有“务实”的层面，还有“务虚”的层面
务实的层面，就是人员，资源，资金，配套设施等等都是由公司调配，都是看的见得流动
务实的层面，指的是品牌，政策，财务对接，系统流程对接等等，
举一个我所在集团的小例子，
当年公司想要在四川开设分子公司，但做的步骤就是
由自己十几位企业家学员组建一个分公司（分公司没有独立法人，相当于公司的一个部分而已），来邀约客户，开设两天的学习
然后由总部安排老师过去讲课， 这个业绩每年由总部与他们分配，分红与控制权可以单独分开设定比例， 公司控股52%，这家分公司每年为集团贡献18%的业绩（2018年的数据），三年之后，分公司转变为独立子公司
开公司也没有花钱，都是学员自己组建的，但是品牌，财务结算，制度政策等等都是统一的，话语权是在公司
反过来思考就是，公司的标准，思想权，分配权，独立核算的财务端口，系统流程，品牌等等都是公司说了算，其他的利益都可以与所有利益相关者分配
举这个例子的意思就是，在小公司做大的时候，在兼并重组，杀伐天下，平天下的时候，在治理上面，在控制权层面，有很多个纬度可以把控
就比如诸葛亮征服夷人地区一样，杀只是其中一个手段，但不会是最好的手段，而马谡提到的“让他心服”就是一个很好的方向。
中华民族这块大地能够融化得了来自各方文化的到来，这背后有个很重要的规律
如果能理解一点这个东西，就能够体会到华为的伟大，能够容纳各个国家，不同地区。不同民族特色的人才
我们呢，不一定是华为这样的，就是一个很小的公司，我们公司的文化里面能够融的了什么？能不能把上下游融进来？能不能把想创业的内部人员融化掉，条件达到了也可以放他们主持创业项目？
我以前提到的一个朋友，2019年底开始做股权激励的小公司，现在也开始尝试以项目组的方式，让内部人主持，相当于员工自己创业。
用他的话说是摸着石头过河， 但是自己有很好的理念，制度兜底，一切都是值得期待的。
03，纸上谈兵的参谋
从这点看马谡还是有点见识的，只是呢，参谋，本身就是在“纸上谈兵”的，在地图上作战
就跟咨询师一样的，这跟赵括的情况不一样
我们要注意这样的现象，挥泪斩马谡的背后，或许就是把人放错了位置，在这一点上领导是有很大责任的。值得反复思考。
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