改变游戏规则

作者: 0a9a4b7f52da | 来源:发表于2016-06-12 22:22 被阅读53次

    诸葛亮七擒七纵

    诸葛亮知道只有打败了孟获,孟获才能投降,所以在第一次打败孟获过后,诸葛亮马上制定了第二个计划,准备擒孟获第二次,他找来了孟获的副将,告诉他说这次你们失败的原因是你造成的,这是孟获告诉我的,副将听了会咱们想,结果是副将把孟获给绑了送给诸葛亮。

    这里有两个信息值得思考,第一为什么副将会听诸葛亮的。第二,副将有能力把孟获抓住了,那么为什么不提拔副将做孟获的位置。

    一,提问第一个问题

    1,副将为什么会听诸葛亮的

    2,诸葛亮是用什么样的方式见面的

    3,诸葛亮这样做的目标是什么?_?

    4,这个副将是什么样的性格

    5,他有能力将孟获送过来吗?

    6,孟获对这个副将的信任度高吗?

    7,孟获能被他绑来吗?

    8,是诸葛亮告诉副将去绑孟获的方法吗?

    9,这样做能满足副将的需求吗?

    10,副将为什么要听诸葛亮的话,

    11,诸葛亮是怎么样攻心的。@。

    12,诸葛亮怎么样取得副将的信任的,

    13,诸葛亮为什么会选择他

    通过提问发现诸葛亮肯定是设计让副将去把孟获给绑过来的,而且那个时候战败,副将很有可能被诸葛亮给抓获,诸葛亮大致说了孟获可能要杀他,然后现在你把他绑过来,到时候归降于我,诸葛亮给于了响应的承诺。

    学以致用,就好比客户现在已经在和别的产品合作了,想要客户运用咱们的产品这个时候肯定要把竞争对手劣势给扩大化,告诉对方现在的缺点,咱们能给客户的一些需求,利益驱动一下副将很有可能就会听诸葛亮,所以咱们做销售一定要从自身,竞品,消费者三个板块去做分析,诸葛亮通过这个方法完成了第二个目标。

    二,为什么这次要把孟获给放了。

    咱们看到前面诸葛亮已经把孟获的副将给搞定了,那么为什么不让副将做孟获的位置那,可能诸葛亮分析孟获和副将两个之间,孟获更适合,也可以从战略角度去分析,诸葛亮已经制定好了计划,不会因为突发事件来改变自己的计划,也可以看出诸葛亮盯着一个目标不动摇,不眨眼,不分心的。肯定孟获的利益很大,副将上去可能还要制定更多的目标,在次看出单点爆破的运用,这点值得咱们运用到咱们的工作中。谈判中,不要因为眼前的利益而放弃了长远的利益,事实证明诸葛亮的做法是正确的。

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