2020.3.12 泽宇商业课
by 冉听花开
第十四节 打造个人品牌就是打造奢侈品
“奢侈品不是产品，对企业来说是一种商业定位，对客户来说是一种生活方式。”
如何摆脱价格战？锁定中高端
80/20法则：80%的产出来自20%的投入，只专注于最重要的20%
“大鲸鱼战略”--《锁定高端》
细分客户，只专注抓适合自己的大鲸鱼
只有两条产品线，专注把它们都做成大鲸鱼
奢侈品的商业本质是经营稀缺，不是做多，而是做少。
把精力放在给公司（产品）做减法
创造超出客户预期的价格
只卖给那些愿意付你10倍价格的高端客户
思考：大鲸鱼理论，很受启发！如何筛选出“大鲸鱼”客户是目前需要好好考虑的事情，或许可以从朋友圈入手？好好琢磨一下。
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本文标题：【泽宇读书会】读书心得2020.3.12
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