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一
在前两篇短文当中，学习了什么是爆款，什么是长尾。这篇跟着《5分钟商学院》继续学习相关的内容。
开篇即提出了一个问题：
假如你是一家创业公司的CEO，你手上有一项能保护眼睛的，LED灯的照明专利。可以做一款很好的保护眼睛的台灯。你有两个选择，第一是尽可能的覆盖做各种价位，各种款式做出几十款砸向市场，反正总有一款适合你。另一个则是指做一款，并且倾尽全力把它打造成爆款。
你会怎么选呢？
你是要覆盖长尾的需求，还是做尽可能的爆款呢？
长尾，我们可以把它理解为二八定律当中的80%，这80%只能产生20%的利润，也就是说覆盖了尽可能多的人群和市场，但是利润占比不高。
还有一种是爆款，就是指在商品销售当中供不应求，销售量很高的商品。也就是卖的人多，人气很高的商品。出现爆款的原因是因为随着技术的进步，互联网的兴起，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品可以在它所覆盖的市场里面做到赢家通吃。
比如华纳兄弟电影公司的总裁，他就每年把大比例的预算投给只占一小部分比例的，他认为的爆款电影上，这就是一种豪赌。
赌对了的话就赚的特别多，如果赌错了就可能血本无归。他这种将大比例的资金投入到少部分产品上的策略，就被称为爆款策略。
再用所学的《刘润五分钟商学院》这个课程来举例，这个课程是在得到APP上线，是因为是在网上，它收集潜在学员的边际成本非常低。课程的售价也才199元，在上线短短的10天就招募到了2万多会员，成了爆款。变成爆款，是因为边际成本的下降。
试想，如果没有互联网和移动互联网的时代，做5分钟商学院这样的一个课程，他是很小众的需求，属于长尾部分几乎是没人做的，因为很难得挣钱。所以呢，大家都是只能花高价走到家门口，走到学校里的商学院去学习，但是因为互联网的技术进步，就有机会在得到这种APP上，把这种对商学教育的需求，在长尾端的需求收集起来，也就开创了一个以前不存在的一个类别，也就成为爆款。
由此看来，长尾理论和爆款实际上是边际成本这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本的急剧的降低。这就导致长尾的需求越来越容易被收集。并且好的产品也越来越容易实现赢家通吃，成为爆款。那就形成了需求间越来越长尾，需求类越来越爆款的现象。
二
这要怎么理解呢？
就是说以前某一种商品某一块市场可能只有20%的需求被关注，并且做成产品，得到了80%的利润。而剩下的80%，没有人关注的长尾部分，在今天，随着技术的发展，边际成本的急剧下降，那么我们就可以在这长尾的部分找出需求，做成爆款。这种就是长尾爆款，这才是商业真正的未来。
三
再回到台灯的例子。在这个尾部，我们要找到足够细小的长尾。比方说，台灯可以分为小孩用的、老人用的，放在书房还是放在床头的，是插电的，还是电池的？要有细分，不要指望做成大规模大范围的爆品通吃。因为就算近年做爆款著称的小米，除了小米手机都还有红米等系列手机，来覆盖足够的更多人群的长尾需求。在长尾的需求里面，要真正的找到市场和消费者的痛点，就是一定要真正的解决问题，而且要是解决的最好的。当然，还得充分利用互联网的技术优势，努力降低边际成本，比如电商、社交、媒体等等一系列手段，把这部分本来碰不到的长尾的用户，把他们的小小的需求汇集在一起，才能变成一个大的市场啊，才能实现商业目的。
四
长尾爆款，是边际成本的两个方面。随着技术的进步，长尾部分的需求被收集，也能做成爆款。这将事一种新的现象，值得观察和思考。
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