剽悍晨读之书籍推荐：《博弈心理学》【日】内藤谊人
人际关系博弈，事实上就是人与人之间的内心的较量。在职场、商场、情场中，这种产生于人际博弈过程中的洗脑与反洗脑，影响与反影响，操纵与反操纵几乎无处不在。只有站在博弈层的最高点，客观看待、冷静分析心理博弈的规律，并塑造一颗强大的内心，培养一种缜密的思维方式，才能察觉他人对我们的操纵，用最有效的策略克敌制胜。——摘自《博弈心理学》
我们的一生，可以看作是永不停息的博弈决策过程。毫无疑问，在这个总是充满着利益冲突、甚至少不了一些尔虞我诈的世界上，博弈论对于我们认识问题的实质和找到更理性、也更符合自身利益的选择起到不小的帮助。为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。
1.以退为进
抵挡不住的幼犬效应
「幼大效应」，是一种常见的营销技巧，行为经济学家则称为「所有权依赖症」。原先没有养狗的打算，但在抚摸了小狗后对它产生怜爱，于是想真正养一只。
现实生活中，一些商家会提供产品的「试用期」。比如顾客可以先免费试用某产品15天，试用期满后顾客可以选择退回该产品。然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，禀赋效应使得人们不愿意归还而倾向于愿意购买该产品。
以退为进的办法类似于免费试用的营销策略，也可用于日常事务。
几个朋友一起做生意，你想出一个新点子。为了让合伙人接受这个建议，一种策略是建议先试行一小段时问。你可以说：“让我们用这个办法先试半个月，看看情况，不行我们再改回来。”这种「试行策略」较易让人接受。如果你的方案确实可行，一般就不会再做新的变革。这是一种迂迥的说服术，最终可以帮你达到想要的结果。
2.化敌为友
猫和老鼠化敌为友
职场中，我们常常会遇到这样的事。朋友A经常提到她部门的一位同事B，擅于混水摸鱼、办事不力，事情都丢给A帮她做。做得好，功劳被抢走，一做错，就怪在A的头上。
我们听了后，都为A忿忿不平，劝A，应该和主管「告状」，揭发B的真面目。
过了几个月，A又一次地讲起B怎样怎样，又怎么求她帮忙，之后翻脸不认人。
“怎么又来了？”我们都不解：“你上次没有去告诉主管吗？”
“唉”，A幽幽的说：“我可能是心太软，一直没办法和主管说。”
于是，A一直处于深恶痛绝却仍然帮助B的过程中。
为何A一直被B求助，但只要B一副很“欣赏”A，“需要”A的模样，就让A一直没办法拒绝，尽管A深恶痛绝，也无法对这位讨厌的同事B下手反制？
心理学家认为，这是一种心理混淆的现象。当我们帮助了一位我们不喜欢的人，我们心里产生了矛盾；我们会极力说服自己，认为此人其实不错，慢慢地忘了自己不喜欢他这件事。
本杰明·富兰克林效应：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
换句话说：好的人脉关系都是互相麻烦出来的。
这个效应源自美国国父富兰克林的一段轶事：
有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个极为难缠且铁石心肠的人物。富兰克林没有找个中间人或是其他我们常用的“贿赂”方法，他用了另外一招。
他了解到这个议员的私人藏书中，有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事，正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明，他随时愿意为我效劳。”
富兰克林把他借书所带来的成功，归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人，更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。
但是更重要的是，不是所有的忙都是可以请求帮助的，记住以下三点：
001这个忙不会给对方造成真的大麻烦。
002尽量不要涉及金钱等利益关系。人脉更多是一种感情投资，一旦扯上金钱等利益关系，就会变成劳资、雇佣、购买。要知道利益关系，更多的是一种契约的体现。
003有借有还，再借不难，要及时还。你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更亲近。
3.反守为攻
沉锚效应
在营销学中，有这样一个经典故事：
有两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是粥店A的销售额高于另一家B。
探究其原因，原来效益好的A粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家B粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”
接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
心理学上有个名词叫做“沉锚效应”。在人们作决策时，思维往往会被大脑接收到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。成语“先入为主”即为此意。运用到生活中，可以理解为第一印象，第一感受等。
只有坚持开放思维，把全面的、联系的、发展的观点贯穿于认识全过程，看问题才能不按原有的“路线图”走，才能克服因循守旧，画地为牢。识破了沉锚效应，就能反守为攻。
最后，奉上一则反守为攻的小故事作为结尾：
但丁在一次参加教学的仪式时，陷入了深深的沉思，以至在举起圣餐时竟忘记跪下。他的几个对头立刻跑到主教那里告状，说但丁有意亵渎神圣，要求予以严惩。在宗教统治的中世纪这一罪名可非同小可，何况他还是个反教皇党人。但丁被带到主教那里，他听过指控以后，辩解说：“主教大人，我想他们是在诬篾。那些指控我的人如果像我一样，把眼睛和心灵都朝着上帝的话，他们就不会有心思东张西望，很显然，在整个仪式中，他们都心不在焉的。”
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