来源|逆刘而上（IDyuanyuankaoshi）
我准备做牛奶的大专场，特别紧张。
因为我找品牌和平台要到了两三百万的扶持，答应要帮他们完成一定量的KPI。
这个KPI对于我们而言，其实有点高，目前也没有主播做到过。
再加上我们是从去年6月才开始做全品类直播。
下半年成绩不错，各个时间节点都跑过，但对上半年的时间节点完全没有经验，并不是全然的熟手。
第一季度跑下来，还是蛮有压力的。
所以我做了几件事。
01
第一，删繁就简。
我昨晚给我所有跟播的小伙伴们打气。
说确实难，压力大，但大家不要有太大心理负担。
我们一来，不要迟到，准时到岗。二来，必须要好好休息！养足精神。
争取在前两个小时，一鼓作气，跑出成绩。
咱们也不搞那么复杂。
品很简单，就是牛奶；主推品也很简单，就是牛奶的年卡；
卖点很清晰，一张kt板就可以说清楚；受众也很垂直，就是那些需要囤牛奶的用户。
尽力给进来的观众，介绍清楚，就行。
02
第二，分两场。
我把今天的直播分为，白天场和晚上场。
白天场早8点到下午2点，晚上场晚上8点开，视情况结束。
为什么？
一来KPI拆分，压力平摊到两个场。
二来，两个时间段都有留白，可机动。
这样如果第一场表现不好，我们可以适当地延长白天场的时间。
我们今天就，下午3点30左右，才下的播。
我们也可以在第二场开始前，做好体力和心态上的二次准备，一切清零，忘掉之前的成绩，重新开始。
学生时代说，考一科扔一科；我们的策略是，播一场扔一场。
还还还还是完不成KPI的话，可能会播到晚上12点多了，然后第二天放大假。
拼时长确实，是一种很笨的出成绩的方法。
但是我们一路用来，也确实管用。
因为真正愿意花费200%的力气的人，没有你想象中的多。
100公里的路程，很多人会在走完90公里的时候就放弃。
我们平时直播，也会有泄劲的时候，但今天，互相鼓劲。
03
第三就是，现调整。
我虽然已经直播了上百场，但也会有策略不对的时候。
而且，说实话，我也很少做这样的，全天只推几样品的牛奶品牌直播。
但我这人有个优点，学习能力强，反应快。
视频内容不对，说了违禁词，就现改，然后重新发；
不知道观众需要什么样的机制，就挨个试，看数据，然后调整策略；
不知道大家更喜欢什么样的福利品，就多备几种，以防意外。
出错很正常。
特别是在直播短视频这种，算法日新月异，没什么明确标准的情况下。
及时反应，立马优化，善于总结。
能够帮助我们跑得更快。
以上。
你们看到这篇文章的时候，我应该还在直播，也可能在做今天工作的收尾。
目标也好，KPI也罢，其实都不一定是用来实现的。
它们是用来自我督促和自我成长的。
人生有很多很多的难题和挑战。
不管结果会如何，都应该全力以赴。
还是里尔克说的那句话：我们所做的工作，不会比大地之于春天更为艰难。
或者我们听听汪国真的：河上没有桥还可以等待结冰，走过漫长的黑夜就是黎明。
本文来源：公众号@逆刘而上，作者刘媛媛。
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