本文为创变岛“复工第一课” 系列直播课上，何慕：《模式抗疫，一劳永逸——透过有数酒实操谈“天然防疫”的商业模式创新》的速记回顾内容。
精华观点：
1. 设计或转型成一家“轻公司”，未雨绸缪很重要。
2. 打造企业高收益的经营体制，将传统员工职能社会化，创客化。
3. “未来营销，一屏装天下”，装不到一块屏幕里的生意，不是笔好生意。
4. 有数创业“十八条军规”。
以下为是何慕老师个人的观点，不构成商业投资建议：
感谢大家来看我的直播，跟大家聊聊商业营销模式的问题。今天的课程主题是《模式抗疫，一劳永逸——透过有数酒实操谈“天然防疫”的商业模式创新》，我将结合个人一些经历，和大家分享我在疫情前后商业上的做法。
我一直在研究“买卖”的问题，整整32年。卖！自己卖，帮别人卖——营销，营销咨询，品牌营销，体系化营销，创新营销。专注本身其实是件非常大的力量。眼前我在做两件事情：1.老本行的转型升级。2.自己做了一款酒“有数的酒”。
虽然此次疫情对商业的影响我们无法完全规避，但是需要做好自己的事情，用正确的态度决定行动。这里跟大家分享三句话：1.防疫总在疫情前。要想办法做一家“轻公司”。2.未来生意，“一屏装天下”。3.借着这几十天的闭关学习，彻底思考你的公司、商业模式、生意~与时俱进，做符合未来的生意。
接下来我将重点介绍有数创业和有数商业模式规划的18条军规。开门见山，直接开始我在商业模式“术”“器”上的分享。希望对大家有所启发。
1. 做符合未来的生意
做有价值的事情。有件事个人觉得很有必要做，打通从制造商直接到消费者。我将营销大致分为这4个阶段:1.渠道致胜的阶段。2.终端阶段。3.电商崛起。4.个人新零售阶段。
2. 公司、平台必须轻
想做轻公司，固定开资一定要轻，需要房租，设备等费用的减少；人员要轻，正式员工人数可以少一点。这里指必须拿工资的人；高科技人员，高薪人员少一点；公司里，除了老板自己，要努力做到任何人的离职对公司影响不大的结局。
3. 高度融合和整合社会资源
要具备资源整合能力，高度融合、整合社会资源，不要什么事情都是一个人做，会太累。要把诸多传统公司，像公司的职能，部门的职能，员工的职能尽可能社会化，创客化，兼职化，共享化。
有数酒就只做3件事：1.定义产品，介入产品进行定义。2.新商业要新规则。自我激励，团队合作。3.明确规则，做好服务。
4. 做“虎头蛇尾”的生意
万事开头难不要紧，但不能一直这样难。“虎头”大致指生意的创想，生意的规划，资源整合，平台构建等，可以一时难，不要紧。“蛇尾”：当生意正常经营后，需要调整好工作和人生的节奏、规划。
5. “一屏装天下”
生意全要素，全环节，全过程，必须全都装进手机里。这样你可以随时随地了解生意，看到做生意的过程，在线联系下单方便。大家要学会利用器倒逼把你的“道法术”理清。做咨询其实是个道、法、术、器的过程，但实操下来器很重要，需要完善它。
6. 做生意的模式，要易复制
伙伴门槛低、易招募，易操作、易成功。众人拾柴火焰高。不要把难事都推给你的合作伙伴，做人做事要真诚。我宁愿用十年时间打磨样本，一个月用来招商，也不想把试错给到合作伙伴。
7. 绝不依赖资本，不要轻易赊账，不烧钱，起步就要有毛利
企业成长有它自己的规律，等企业强大的时候或许可以考虑融资什么的，但不要轻易被资本绑架。这只是我个人的想法，不代表所有立场。
8. 做高频刚需的大市场生意，不做窄小市场
做小市场实在太累了。进红海不进蓝海，红海可以用新的方法做生意，蓝海需要花大力气教育市场，尤其对资金不够雄厚的企业来说，很难。
9. 不教育消费者，不创造新需求
需求是消费者与身俱来的，我们卖的是产品。我们需要用工具满足消费者需求。顺势而为，渴了要喝水，饿了要吃饭，这些都是正常需求。
10. 做工业品不做农产品
因为农产品没有标准，没有对标。比如说红酒，很难有好的确定标准，不仅需要做好产品，还要教育消费者认知，让他们懂得如何品酒。但工业品有对标，好坏清晰，可体验。
11. 做可以即时体验的产品
比如手机，像素，运行速度等硬性条件都是实在的可体验出好坏的，消费者就愿意为此买单。
12. 只做供应链成熟的产品，因为我们只会做营销
这里我指狭隘的供应链这端，销售端之外的。我们充其量算是优秀的人，不算卓越的人。所以，我们自己做供应链成熟的这端，不要所有的都做，扎扎实实做好自己的事情。
13. 做有明确对标品牌的产品品类，且对标品牌毛利一定要高
没有对标的做起来会比较累。比如我们自己做酒，对标茅台，质量口感基本差不了多少，但价格上比较实在。对标的品牌毛利一定要高。可以玩模式战，可以玩效益战，可以玩成本战，可以玩服务站，但一定不要玩价格战！起步要快。
14. 垄断或领导品牌“没毛病”，无懈可击的慎重做
因为他们早已在消费者心智中占据比较稳的比重，我们要进去有“缝隙”的市场，把服务做极致，让消费者有好感。
15. 不为创新而创新，用户没有新价值，新体验的不做
商业创新的模式不是新技术的叠加，虽然新工具，新技术会驱动新商业，但我们不能为了新技术，新想法而新，不能本末倒置。商业模式的核心：用户必须要有新价值，用户必须要有新体验。没有这俩个，其他都是虚的。
16. 三句话说不明白的产品和商业不做，一般人难理解，没有明显掏钱意愿的不做
我们需要用最简单的语言和方式打动用户，话术要真诚，不能用谎言骗人，甚至自欺欺人。有数酒就是卖给有数的人，酱香迷，零渠道零广告，人对人。我们直接卖给用户，做“后备箱”工程。
17. 蓝海不进，只进红海。
但模式和手段要创新。我们靠的是工具，模式的创新，红海里玩出新花样。
18. 自己不喜欢，没有感觉的行当和产品不要做。
硬做很难赚钱，因为这是长期的事业。我的生意经就是跟一帮我喜欢、也喜欢我的人，做一件大家都喜欢的事情，还能造福一批用户和合作者，顺便赚一笔小钱，大家花不完。个人觉得能够做到这步就够了。每个人想法不同，没关系。
小结下有数酒大概的做法：尊重供应链，尊重制造者就是尊重产品、尊重用户，尊重自己。以人为本，我们要有所为有所不为，因为所有商业营销的对象只有一个——人；用户端，我们目标明确精准，现在只做酱迷的生意。我们把它叫做“有数的酱迷”，做好“信誉的存量"才能真正做好生意。
最后，有数四杯酒敬用户、敬股东、敬同事，敬匠人。谢谢大家。
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