6.5论业务

前几天，有一个前辈问我一个非常专业的问题，这个问题我一定答不上，我也知道自己是不合格的。我这样的素质，在其他地方早就被bass了。但我有自己合适自己的生存之道，这种生存之道，让同行也愿意帮助我，甚至带我一起玩。以我的眼光看业务，我觉得有三种类型，最顶级的是如何去帮助人，即使不成生意，也会发展私人友谊。上等是会做人又会做事的。中等水平是会做人，以一种让人舒服的方式与别人打交道，引起别人的欣赏和深交，下等就是特别会做事的，但容易堵住人缘。我见过有些业务员素质能力特别突出，和他聊几乎都是他世界的东西，各种推销和套路。这种是见完不会再联系的系列。但对我来说，我很包容这样的现象，我愿意继续和他们打交道，在必要的时候提供力所能及的帮助。我的大门永远是打开的，三教九流都能进，所以我的风水还是很好的。有些同龄人比较有个性，还没深入世界，他们的想法和思维就已经堵死自己的风水和能量了。幸好，我在大学的时候，积极用宗教的力量去修行，佛说度化，如何帮助人，基督说布道，救赎别人的灵魂。这些精神或多或少化入我的灵魂里，在言行举止中会显现出一种宗教的素养。事实上，信仰宗教的人，比普通人更有虔诚、慈爱和慈悲。什么是社交？我认为你见到的人愿意帮助你，愿意共享他的资源给你，愿意叫你吃饭，带你一起玩，这就是社交。只要你能把这种友谊推到里面的某个程度，你就是一个很厉害的业务员了。其中的艺术，真的是靠自己与世界相处的方式。羊天生是懒散型的，松松垮垮，狼就是进攻型的，积极主动。但他们都悠哉的在这边草原上生存着。狼饿了，就找羊，狼来了，羊就跑，狼和羊都自己的生存智慧。大自然告诉我的，就是找到自己生存的智慧和艺术。本来写业务的，谈着谈着就在说哲学了，其实是一回事。哲学是业务最本质、最高级的追问。这种追问所形成的思想体系，会影响和深入到各个方面。就像孙子思考的孙子兵法，你会发现可以运用到各个方面，不单单是战争。从术进入到道，术会有很多入口，但进入了道，在我看来，不管是兵道、剑道还是学道等，其实都只是换了件衣服，里面实质上是变化不大的。所以老子说，道生一，一生二，二生三，三生万物。做业务，也应该追求道，讲究道，琢磨道。用这个术来探求人生的智慧。就像韬盛和夫用工作这个术去探求企业和人生的智慧一样。