销售话术学习笔记（2）

1.”我要考虑一下”成交法

话术：某某先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？某某先生（小姐）老实说会不会因为钱的问题呢？

2.鲍威尔成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

话术：美国前国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说”是”，那会如何？

假如你说”不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说”是”，这就是你即将得到的好处，1.2.3.

虽然说好处说不好更有好处，你说是吗？