说服别人，竟然只要4个字？

说服别人，竟然只要4个字？

在日常的演讲沟通当中我们发现，我们要么是被别人说服，要么是在说服别人。说服对我们的沟通交流是如此之重要。那么到底如何把握住说服的核心呢？今早，我们来分享一个话题就要说服别人竟然只要四个字？

核心四字决：先跟后带

这关键的四个字就是先跟后带。那么到底先跟后带是什么意思呢？接下来我们分两个部分来解析，首先解析先跟然后解析后带。

解析一：先跟

其实，说服力的演讲或者是沟通，就是给听众注入新的观点，而听众在此之前往往会有自己的观点。这种对立会给说服造成巨大的障碍，如何让听众听下去，并最终接受你的新观点呢？对于观点的注入，其实是帮助听众摧毁旧世界，并建立新世界的过程。而摧毁旧世界的前提，是你能先走进他的旧世界，并从他认同的观点的旧世界开始去讲，所以我把他认为是两个字，叫先跟。

再讲得直白一点所谓先跟，是先了解你沟通人的世界，进入他的世界跟他同频交流。

我打个比较极端的比方啊！例如，你想说服一个比较恨你的人，来改变观点。你可以从这样的话术来进行先跟的带入，其实，我知道你很恨我，在过往的是岁月当中，我们有很多的摩擦和冲突，甚至，我们彼此都有过咬牙切齿的时候。哎！各位你没发现，你这样一讲啊他内心共鸣感很强，是的我特别恨你，每当看到你真的是恨得咬牙切齿，还想打你呢，所以这种感觉的共鸣立马就产生了，他不会一下子在你讲新的观点时就产生冲突。

经典话术：其实，我知道。。。。。。

解析二：后带

好有了先跟，与你所沟通说服的对象产生了共鸣和站到了同一的起跑线，那么我们再有第二个词叫后带。

后带的核心是什么呢？后代的核心是要把握住你先跟这个问题阐述它，背后的核心的原理，一切从源头出发，你发现事物的本质是相通的，有原理原点出发，然后在阐述出你新的观点的演绎。

我们还举上面先跟的例子给大家来示范下，其实，我知道你恨我，每次想起我们曾经的碰撞的时候你都会咬牙切齿，其实反过头来想一想啊！恨也是一种关系，我们讲人类最深刻的两种关系，一个是爱一个是恨，其实爱和恨是两个对立面。有没有想过我们因爱会生恨，因恨也会生爱呢？所以我觉得今天我们来把之前所有的问题做一个沟通和交流，也许是因为误会。那么当我们彼此认清楚彼此立场，更好地站在对方去思考和理解的时候，有没有可能我们把恨变成爱，从而我们能够建立一种全新的爱的关系呢。

哎！各位没发现在这段举例当中，我们如何带着它，如何去带的，通过什么？恨，它背后是一种关系，我们分析到这件事的本质是关系的建立。我们讲的关系，再由关系这个道出发，原点出发，再讲出我们希望把恨这个关系变成爱的关系，所以有了我们今天的沟通和进一步的交流，也是带出了我的新观点。

好的，我们来回顾一下今天我们讲的说服他人，无论是演讲还是沟通当中，用到的四个核心关键字，那就是先跟后带。先跟先进入对方的世界同频交流，引起共鸣。后带从对方世界当中找到问题的本质，由本质出发，再导引出你的新观点，我们叫后带。

希望各位小伙伴在今后的工作当中，不要很莽撞的直接讲出自我观点，要能够先跟后带，激发对方的同理心的同时也能够，看到问题的本质从本质出发到引出自我观点，从而让自己成为说服沟通的高手。那么今早的我想分享到此结束咯！

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