想开一家公司，我们应该思考那些问题？

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一个试图理解互联网的塔罗师  第 6 篇

想开一家公司，我们应该思考那些问题？

对于一家盈利性质的公司而言，无论你是任何模式都逃不开必须思考的两个问题。

第一，你向用户出售的产品是什么？

产品可以是实物产品，或者是一种服务，或者是一种技术。

第二，你的用户从哪里来？

这个问题将衍生为你的用户是谁？通过什么方式能得到他们等等。

所以说，如果你想开一家公司，首先面对的问题就是这两个，然后才是其他。

而第一个问题其实就是产品问题。

比如：

你洞悉了一个非常有潜力的市场那么这个产品怎样才能满足客户？

这个产品的核心功能和次要功能分别有是哪些？

市面上有没有其他的竞争者可以参考？

竞争者们现有的产品是否满足了已有的市场？

你的产品在功能上或者外观上在面对竞争者时有什么核心的优势？

……

第二个问题，本质上是一种市场营销的问题。

而在我试图理解互联网的过程中，"营销"究竟是什么这个问题一直困扰着我。

一提到市场营销，仿佛所有的互联网人都能上来说两句。或者是案例，或者是概念，或者是理论。

所以在网上找资料其实是一件非常痛苦的事情。

但是当有一天，有个人问你什么是市场营销时，你们问心自问自己是否真的知道什么是市场营销？

（市场营销这个概念在英文中叫：Marketing  在翻译成中文时，有的翻译成市场，有的翻译成营销，这对外国人而言可能区别不大，但是翻译成中文就完全是两个概念，工作内容的侧重点也不同，所以当我们面对营销这一词，需要先理解市场的含义然后在理解营销的含义，而这两者的工作，共同构成了市场营销。）

刚好在

而今天的文章，我们就先来解决第二个问题。

因为第一个问题对于我现在而言，实在是难以入手，我们择日在议。

说到市场和营销，

我们先来讲讲两者之间的区别。

市场的职能需要做到的事。

1、市场研究

2、客户洞察

3、竞争对手分析

4、市场营销战略

而营销则可以参考著名的4P理论。

1、Product   (也就是产品：你的产品能为客户创造什么价值？）

2、Price       (也就是价格：客户需要花费什么代价才能从你这里得到产品)

3、Place      (也就是渠道：你通过什么方式把产品传递给你的客户）

4、Primotion(也就是传播：你通过什么方式把消息传递给你的客户）

这两个部分的内容，看似重合，实则不然。

因为这是建立在国内的特殊条件下所产生的！

对目前国内绝大多数的市场部或者营销部而言，这两者的职能是让一个部门来做的！

是的，你没看错！

无论你是叫市场部，还是营销部，你需要完成的其实是两个部分的工作内容。

对于一个纯粹的新人而言，两者之间看似重合的部分会让人一脸懵逼。

简单来说，

市场的职责是负责分析市场，研究市场，给出市场报告，制定市场竞争战略。然后交给营销人去根据市场给出来的现象或者结论，去制定战术，然后去执行！

这两者之间的关系，用一种微妙的形容是这样的。

一个会刺探情报的军师

——市场

一个运筹帷幄的谋士。

——营销

怎么样，之前因为两者都是智将属性看起来差不多，如果这样理解是不是就清晰多了？

当然，有的朋友可能就说了，你把“公关”和“广告”放哪里了？

在理解什么是广告和公关之前，我先放上一张图给大家。

     

好，大家先理解一下，营销、公关、广告、品牌之间的关系。

营销、公关、广告、品牌，图中将这四种含义分开，是为了让人更清晰的理解。

不过在仔细思考后便认为四者之间很多手段相通，并无过多明显的界限！

而造成这四者之间差异的，是根本目的的不同。

比如说营销：

营销二字在市场营销体系中，是一个涵盖全局的概念，可以把营销当做一个根本性目的。

而广告和公关，是市场营销体系中一种手段，或者可以称为一种具体的方法。

而理解什么是品牌就容易得多。因为在我看来，品牌二字可以理解为一种人设，一种消费者只要看到你的logo,就知道你的产品会是什么水平，什么定价什么感受的人设。

但如何成就一个品牌就是另一层次的概念了，今天就此不在讨论。

所以综上所述，

营销是一种通过公关和广告的手段来达成销售产品目的，最终成就品牌的行为。

而很多小伙伴看到这里可能要问了。

如果你将市场的职能和营销的职能分开，那么广告和公关在你的营销4P理论中在那一P里呢？

答案是：

都在Primotion 传播里！

“广告” 的方式是通过媒体对用户进行传播，所以性质是一种传播的手段。

“公关”的全称是公共关系，而公关的意思是通过有利于公司的宣传对公共建立良好的关系，最终可以树立好公司的形象，或者处理公司的形象危机——公关危机等。

所以公关在本质上也只是一种传播的手段。

现在很多的营销人在平时的工作中，会运用一些基本市场方面的分析方法，然后用营销的手段去为公司做事情。

但当你做营销做的时间越长职位越高便会发现，市场方面的职能在你的职业生涯中将占比越来越重！

市场性行为所代表的是更宏观的视角，更精准的洞察，你所给出的报告和判断，将会影响后续的营销人将会怎样做事。

对于营销人而言，想要向上拼搏的途径，不仅仅在于对营销手段的熟练上。更多的则在于对市场的洞察力，和在面对数据时的判断力。

所以市场的思维方式对于一个创业型公司的老板至关重要。

如果你有一天想要去创业开公司去拼搏自己的梦想。

那么我建议你用市场的思维去对市场进行评估和判断，判断市场缺口，市场竞争力，进而思考什么样的产品可以满足现在的市场。

当市场判断被确立，产品形态被确立，剩下的问题就是营销的问题——如何让别人知道你这里有一款产品能够帮助用户。

当这些都完成后，剩下的便是具体的商业模式，成本评估，前期投入，中期投入，后期盈利等问题。

不过那些问题都会在你的队伍越来越精，人员越来越多被你逐渐解决。

唯有首要的两个关键点，产品和营销问题让你在创业时找到最核心的关键点。

以上，便是今天对于想开一家公司，我们应该思考那些问题？的思考。

我是盐心，一个试图理解互联网的塔罗师。