刚刚！我读懂了从零打造超级品牌的惊天秘密！

“如何成立一家伟大的公司？最简单的办法可能就是成为消费者生活中不可缺少的一部分。”

——漂流先知

品牌力的没有秘密
  如果你开了一家实体公司，你是否希望客户可以不费吹灰之力的源源不断涌进？   如果你开的是一家互联网公司，你是否希望用户源源不断的增长，最终成为领域霸主，得到无可撼动的用户数量？     那么，我们想要在如今的市场环境中，想要达成这种效果我们需要怎么做？   有的同学，可能会用简单粗暴直接的办法——砸钱，砸广告！ 还有的同学会说，口碑才是最重要的，我们要学会细水长流   可是，每一种办法，其实都有其局限性，第一种办法，在红海市场中，全公司所有的钱可能都拼不过大公司一个月的投放预算。   第二种办法，很有可能你投放会直接打了水漂。因为我们现在这些互联网网民的记忆和金鱼差不多，7秒的记忆！然后就转头跑向另一家了。   那么在如今的市场环境下，有没有什么办法，可以让我们在竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者？   可口可乐的前董事长伍德鲁夫有一句名言：
“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”   这句话的意思，其实给很多公司指明了道路！ 品牌力，是如今市场竞争中一家公司非常不可或缺的力量！ 所以如何拥有品牌力，就是每家公司占领市场中，不可多得的武林秘籍！   就在几个月前，我有幸得到营销前辈-鸡血君赠书《超级符号原理》。 这本手掌大小书，开篇几页便令我如获至宝般津津有味的读了起来，一直读到最后还意犹未尽。 甚至直至今天重读此书时，心中的悸动仍然久久不能平复。   品牌力的建立，没有我们想象中的那么困难。相反的是，只需要4步，就能建立一个超级品牌！
如今重读此书，正好将一些书中所授的一些方法传递给大家，让大家也能够了解到书中所述超级品牌建立的方法，以及让大家感受到超级品牌的奇妙魅力究竟是从何处发芽。
 故事，要从最开始说起
  早在远古时期，我们人类其实不光只有智人这一支分支，还有一种身体比我们更加强壮，脑容量比我们更高的人种。   而这种人种，被称为—尼安德特人 这个人种无论是身体素质还是脑力，都比我们智人这一分支要强，可是为什么最终是我们智人最终赢得了这个世界？   答案非常的匪夷所思 现代生物学家发现，尼安德特人的基因中，有一个小小的碱基对与我们智人不同，而这个碱基对，是用来控制声带肌肉与口腔结构的。   这样的说法可能理解起来比较困难，简单的来说就是他们没有足够丰富的语言，只能像野兽一样嘶吼，发出简单的信息。   而我们智人却不同，我们拥有足够精细的声带，能够与同伴交流更多的信息来达成协作。   虽然尼安德特人虽然拥有更强大的体魄，以及更高的脑容量，但是却因为缺失了语言，导致自己所拥有的经验和捕猎技巧，没有办法传承下去。   所以最终，是得到前辈知识和捕猎技巧的智人，赢下了这场残酷的竞争。   可语言所带来的胜利果实，却不仅仅让我们赢下了一次人种之间的较量，更让我们产生了文化使我们屹立在了整个生物链的顶端。   所以，语言的产生是生物之间一个巨大的分水岭，而语言产生之后，我们也因为部落与部落之间的割裂，产生了不同的文化和信仰的差异。   最终，文化的传承诞生了文明，而我们人类祖先征服世界的伟大征程，也从物种竞争，变成了文明与文明之间的碰撞。   好了，故事如果继续说下去，那就是历史书上的事了。开头给大家讲这个小故事，是为了让大家可以更直观的了解到语言的意义。   我们人类无论是交易，八卦，还有合作所有的信息交换都离不开语言这个媒介。   而营销是什么呢？品牌又是什么呢？这两者都离不开信息两个字！   营销可以说是一种通过信息的价值交换，而品牌，是一种价值的符号。   当我们看见这个符号的时候，我们可以自然而然的联想到相应所代表的信息以及价值。   这就是品牌和营销之间的链接。而语言，就是信息的载体！   而如何利用信息打造超级品牌呢？   我们要从回到消费者的本质，找到人群真正认同的东西！   认同——文化母体的意义！
  每个人最喜欢谈论的事是什么呢？   答案是，每个人都喜欢谈论自己，或者是自己所喜欢的事。   那么既然每个人都喜欢谈论自己，越厉害的营销人是否就会越了解消费者心中所想？ 这个问题我们先暂且不谈，我们平时一定接触过一些厉害的销售。他们甚至可以通过几分钟的时间，成为对方的知己，互换微信，互相信任，达成成交。   而这种技巧，其实最开始是我们要释放一个信息，那就是我们懂你！ 我们知道你是谁，而我，是你的同类！   文化母体的同类相吸，是我们作为营销人必不可少要了解的。   比如说：同一件产品，你来中国买，和在美国买，难道要用同一款文案么？   绝大多数情况下肯定是不行的！   因为大家的文化母体不同。   而我们说了半天，文化母体究竟是什么？   文化母体的定义，其实是仪式和符号！   我们可能这几年经常听到一句话，叫做生活要有仪式感。   这种仪式感已经刻在我们的基因里了，而每当我们触发了熟悉的仪式时，接下来的流程和所需要的道具，都是自然而然发生的，就像我们每年春节的时候，一定会贴对联，吃饺子，放鞭炮。   这些也被我们称为传统习俗。   而我们的品牌，想要成为被消费者青睐的超级品牌！就要想法设法的闯进人们的仪式中，去实现品牌的寄生！   更有高手，甚至会创造新的仪式，让自家品牌的产品成为新仪式中不可缺少的仪式道具！   比如，我们仔细想想，在天猫和淘宝出现之前。双11，是光棍节还是电商节呢？   淘宝和天猫创造了一种新仪式，让淘宝和天猫里面的货品，成为仪式中不可缺少的道具。   当人们习惯了双十一的仪式，也同时习惯了去淘宝和天猫里购买货品。   通过创造仪式，创造道具购买的机会，也同时使我们创造了一个新的文化母体！   对于一个体量较小的公司，可以先不考虑创造仪式，而是先思考自己可以把自己的产品寄生在那个旧有的文化母体之中。   当你一旦成功寄生，那么购买，就会必然发生！     消费者需要购买理由
光有文化母体还不够，很多嗅觉敏感的企业早已实现了在文化母体中找到自己的位置。   当我们面对这些文化母体中的竟品时，我们应该如何赢得消费者们的青睐？   书里给了一个非常有趣的解决办法！   叫做——对暗号！   是的，你没听错，对暗号！   这种对暗号，难道是像特务接头一样，说这晦涩难懂的诗句么？   那肯定不是啊！   这个时候我们其实需要反过来想一个问题，当我们找到文化母体之后，我们应该怎样寄生上去！   对暗号的这种方式，其实是是利用文化母体中的超级词语去唤醒消费者中的文化母体！   此时，优秀的营销人其实应该已经能够意识到，文化母体不光只有节日以及传统的习俗！   每一个人的喜好，同样也是一种文化母体！   比如，有的人喜欢音乐，有的人喜欢画画，有的人喜欢编程，甚至有的人喜欢数学！！！   而此时他们的喜好，就会逐渐的成为他们的母体，当有相关的词语出现的时候，他们的神经就会变得敏感，注意力自然也就注意到我们的商品之中。   所以我们可能经常听到一些文案课里面讲述，说文案要说人话！   这个说人话的定义不光只有表达方式要简洁，更重要的是，你要找到群体中的超级词语，用言简意赅的方式去唤醒他们心中文化母体的需要。   所谓好文案，其实就是能够唤醒消费者文化母体中的需要，最终让消费者们能够有清晰的购买理由。使他们最终选择我们的商品！   而这种超级词语，其实有个有趣的技巧，叫做顺口溜！   再好的辞藻都不如顺口溜记忆容易！ 当你的文案可以让小孩子轻松记忆和说出来的时候，你的文案，其实就已经成功了一大半！   并且当你用押韵的句式加上产品的优势，把它变成一个顺口溜的时候。   一个好的文案，其实就诞生了！好记，好听，有价值！好几百块的文案课，其实讲的就是这些！   而我们顺口溜式的文案，我们可以轻轻松松的找到耳熟能详的一大堆。   比如之前世界杯期间经常能够听到的   找工作，就要和老板谈！找工作上BOSS直聘！   以及大家经常刷抖音，可能会听过一个魔性的句式。   有因必有果，你的报应就是我。记得双击摸摸哒。   看吧，顺口溜，效果一级棒！   而我们在实现品牌寄生的时候，要给消费者购买理由的这个动作。其实有个更重要的问题需要注意！ 那就是，我们向消费者售卖的不是产品，而是你产品上所包含的那句话！   我们可以把我们所有的产品，无论是实体产品还是互联网产品也好，都当成一个个包装袋中的物品。   当我们走到超市里，我们可能并不能直接的看见里面的东西，我们看见的，其实是包装！   而同类产品中，那个包装上的语句可以打动你，消费者就会更加青睐哪一个！   当然，产品的本身需要你自己把控好，因为你永远不可能欺骗你的消费者第二次！   当我们找到了文化母体中的超级词语，利用顺口溜的方式去表达，唤醒了消费者身上的文化母体时。   其实你就自然而然的实现了品牌的寄生！   所以好文案，最需要做到的就是唤醒消费者身上的文化母体，并给他们一个可以轻易认同的购买理由！   那么当我们寄生到文化母体中之后，我们就万事大吉了么？   NONONO，路漫漫其修远兮，我们还任重而道远呢！   唤醒母体的视觉语言——超级符号   我们在之前的两个步骤中，实现了部分的品牌寄生。但是现在，我们还缺乏一个强而有力的武器！那就是视觉语言！   比如，当我们看到苹果的Logo的时候，我们自然而然会想到乔布斯，想到iPhone，想到品质，好用等词语。   当我们想到华为的时候，我们自然而然就能想到这是我们中国人自己的手机品牌，想到能拍月亮的摄像头，想到其他很多象征我们崛起的词语。   所以，LOGO作为视觉语言中的一部分，当我们看到这个LOGO的时候，自然而然的就能想到许多符合其品牌调性的信息。   这种不需要语言表达就能产生效果的信息，正是超级符号的强大之处！   而LOGO只是超级符号中的一小部分！在专业的平面设计师的眼中，品牌VI这个视觉识别系统更是必修课！   比如，当我们想到红-白两种颜色的时候，我们是否会直接想起可口可乐？   当我们看到某个瓶子的形状，是否可以直接想到这个是那个品牌的产品，是什么味道的饮料，或者食物？立体的形状也是一种设计语言，也同样是一个超级符号！   这也是为什么那些大型的饮品企业，常年不换包装，不换瓶子形状的原因！   甚至哪怕换了也只敢微调，或者推出其他口味的产品而不是代替原有的！   这种视觉信息，早已深深的融入到了我们的记忆之中。这种被消费者们记在本能里的超级符号，正是企业不可多得的无形财富！   而创造一个超级符号究竟有哪些准则？   首先，我们需要找到足够有视觉冲击力的颜色组合！   比如当我们看到海底捞的时候，是否能够直接同其他的火锅店中识别出来？ 其次，我们在设计超级符号的时候，一定要学会去掉其中不必要存在的信息！来减少识别难度。   这也是为什么早期LOGO的设计从复杂一直到现在极简设计的流行原因。   足够有视觉冲击力，好识别，是创造超级符号不可缺少的条件！   反之，如果你的创造的符号，不具备视觉冲击力，就会在一众的商品中不被注意到，以及信息混乱到消费者可能根本不知道你是干什么的。   比如，我们想想椰树椰汁那个用word设计出的产品包装。   你是否能够在一排货架中远远看一眼就知道他们是什么？ 所以，椰树椰汁的品牌包装已经成为了他们极其珍贵的超级符号。   而超级符号所传递的信息，也是不断的在变化的！并不是你创造成功一个超级符号就万事大吉了！   比如，我们在iPhone出来之前想到的诺基亚，和我们今天想到的诺基亚，所联想到的信息绝对不是同一个！   所以，我们在创造超级符号以及维持超级符号的时候，一定要时刻关注我们的符号在消费者眼中联想信息的变化。   当我们拥有超级符号的时候，我们不仅仅享受到的是超级符号所带来的好处，也同时收到了超级符号的监管！   一旦当你带有超级符号的产品收到了巨量的差评的时候，所影响的并不只是你一个季度的财务报表！更是整个对超级符号的损伤！   我们此时应该更多的去想一下，当你的公司收购了另外一家公司之后，是否要对原有公司进行改名？当你改完名字之后是否要改成自家公司的名字，还是重新起名？   我想，哪怕原有的业务不变，管理体系不变，这个名称所带来的影响也是巨大的！至于是否该进行改变，那需要公司的高管们花上几个星期的时间进行讨论的重要问题，我们再此就不做解答了。   当你看到此处，恭喜你，你距离创造超级品牌只剩下最后一步了！   而这一步至关重要！ 它就是初看不明所以，细思重要至极的——货架思维！     无处不在的货架——货架思维
  货架是什么？无论你的产品是实体产品也好，互联网产品也好，你都离不开环境的影响！   比如，当我们把自己的产品放在货架上，而此时你的产品利用包装上的符号和文案在源源不断的释放信息之时。   你货架周围的环境是什么样子？是否会直接影响到产品的销售？比如你是一个互联网产品，你是一个APP，当你在投放广告的时候，广告的展示版面，和周围的信息之间产生的对比，是否会直接影响到广告的点击？   环境即货架！   当消费者第一次选择从货架之中拿走你的产品放进自己的购物车的时候，那个时候就产生了一个奇点！   那是产品生命周期中一个至关重要的部分！   因为，这个奇点时刻，是唤醒了消费者文化母体，是超级词语触发了消费者对文化母体的需求。实现了我们的产品与消费者第一次沟通的这个点！   如果你的产品摆放在货架的位置不同，那么消费者的选择可能就也完全不同！   而对于互联网广告来说。   如果你的百度广告不在前2页，那么几乎就等于没有。   哪怕你的文案有趣动人，哪怕你的创意精彩至极！那么对于站在货架之前的消费者而言，你，几乎就等于不存在！   这也是为什么你要时刻意识到货架的原因一个具体的表现！   因为货架并不是无限的，而是有限的！   我们的产品处于货架中的什么位置，是否适合，这就需要我们细致的去考量。   我们的产品可以是流水的，但我们的货架却是永恒的。   在我们设计产品的时候，一定要时刻的意识到我们的产品在货架之中的表现！   只有这样我们才能够得到更多的奇点！才能得到与消费者第一次沟通的条件！   货架既环境，货架既竞争。   当我们在货架中占据了位置，我们既得到了获得消费者奇点的可能性。   我们的品牌才能在消费者心中生根发芽，成为她们文化母体中的一部分，最终，我们的企业得到了一个超级符号！一个生长在消费者心中的超级符号。   只要这个符号没有变质，哪怕我们失去了工厂，我们依然可以东山再起。   读书后记   当你看到这里，相信你已经理解了超级品牌是如何诞生的4个步骤。   这个世界总有人比你走得更远，看的更深。   就像牛顿之前有一句名言：   如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩膀上。 ——牛顿   无论做营销也好，做产品也好，我们都应该读一些这样的好书。只有这样，我们才能站在这些前辈们的肩上，去看到那些我们之前不曾见过的风景与得到与众不同的力量。   当然，为了大家可以更好的领略书中所传授的知识，大家可以扫描下面的二维码 在微信公众号后台回复：“超级符号原理” 来获得本书的电子版，更细致的去领略超级符号的魅力。   我是漂流先知，我们下本书见！