赌赢了

   东哥开始对“躺平兄弟”下手了，阿里也说要治自己的大企业病，这俩国内电商的老大哥，最近有点急了。

   因为对手如今强的可怕。

   从最新一季度财报看：

   某多多营收868亿，净利润280亿，利润暴增200%，市值再次超过阿里，成为电商第一。

   某东营收2600亿，净利润71亿。营收是人家的三倍，但利润却只有别人的零头，何况市值也被蚕食，仅剩下某多多的1/5。

   曾经的“小弟”，已经逆袭成了大哥，这怎能不让东哥心急，喊着再不努力，就不是兄弟了。

   几年时间，大家对某多多从嗤之以鼻到真香定律，口碑大变，他为什么赌赢了？

   有个段子可以概括。

   人们普遍认为未来收入和资产会越来越高，未来财富分布会成橄榄型转变，即中产越来越多。

   因此某东和阿里，赌的是中产及有钱人会越来越多，但某多多却剑走偏锋，赌穷人数量会越来越多。

   原以为是来搞笑的，结果还真让某多多赌赢了，在下沉市场搞得风生水起。

   某多多的打法简单概括就是“低价”，商家几乎是走量不走价。

   网上有个很火的段子，一个在某多多做日用品的商家，去年流水做到2个亿，利润却只有55万，实际毛利是负的，这盈利还是靠在包裹里塞游戏卡，挣的广告费。

   可这收入也不低了，50多万不是小钱，现在标债不少机构赚个万五的费用都在干，如果嫌少不干，相信立马会有人来补位。市场残酷就残酷在，根本不给矫情的空间，门外有太多饥渴的人等着进来抢肉吃。

   这也从侧面看出，某多多更倾向商家让利消费者，赢在了“便宜”。

   有统计某多多与友商们的价格比较，同一类别热销款货品均价，某多多热销款均价只相当于某宝的30-40%、某音的50-60%。

   某多多以低价为核心。如果说某宝、某东主要做一二三线人的生意，那某多多主要做的就是四五六N线人的生意，前些年尽管后者数量庞大，但购买力却比上前者，所以某宝某东的选择也没错。

   但这几年宏观环境变了，大部分资产下跌，导致中产财富缩水。

   就比如p2p有8成被割，再买到回撤3-5成的股票、基金，房子再缩水个1/3，最惨的是上车了烂尾楼，不少中产就这样被割的没钱了。

   加上大厂员工们被优化的优化，降薪的降薪，白领也主动加入了蓝领类工作。

   跑得动的去“铁人三项”，即外卖、快递、司机。

   跑不动的去“吉祥三宝”，即保姆、保洁、保安。

   有雄心壮志的则开启“创业三部曲”，摆摊、开店、自媒体。

   和中产相关的资产在缩水，收入也开始下滑，原以为的消费升级扑街，大部分人开始消费降级。线下实体被线上直播所取代，雪糕刺客、零食刺客，被冲击的干不去，反观莆田鞋、大牌平替商品却卖的火热。

   因此某多多赢在踏准了消费潮流，地产调控加上口罩三年，大家消费习惯转向性价比。而阿里、某东遭遇的挫折，也部分源于所处大环境的改变。

   等哪天资产价格回暖，镰刀不那么多了，割的不那么疼了，中产们财富能稳中有升，中等收入群体也越来越多了后，这一消费局面或许又能变一变了。