案例背景：自己开店：壁材硅藻泥经营时间：三个月 。
优势：1、产品质量好2、品牌名气高3、品牌是行业内最早且唯一上市企业4、工艺简单大方适合高档小区或别墅
缺点：1、产品价格比其他品牌高2、在当地名气不如其他品牌且经营时间比其他品牌少3、因为硅藻泥壁材不像瓷砖地板是每户装修都必不可少的东西，我们这个可以用墙纸、墙布、乳胶漆艺术漆等材料代替，所以上门客户特别少，对面同行其他品牌的客户基本都是靠装修公司合作介绍的，但是装修公司已经和其他品牌合作多年，加上我们给装修公司的价格，没有其他品牌低，不愿意跟我们合作4、我们品牌产品和其他品牌产品做出来的视觉，效果是差不多的，差别在于我们产品功能性比其他品牌好，但是眼睛看不到，需要时间证明，上小区推销的时候有意向客户问价格听到我们价格比较高说东西都一样不能接受比较高价格的。5、刚踏入建材行业没有人脉，不擅长与其他行业老板交际我该如何去开发客户？
回复：哥们好！
1、你面临的问题，该公司的销冠似乎没有遇见哦，要不这个品牌怎么给做上市了呢？能上市，说明不是产品难卖，而是我们不会卖；
2、我总是跟同学们讲，小白创业太难了，失败几率高达95%；
3、你没有一个属于自己性格的销售模板，真不是三言两语咱们就能速成的哦，比如，那个话术，既然功能性优势客户看不到，我们总可以用语音来描述吧，比如，工序比对手多6道，我们用的是什么进口流水线，用得是什么材料，而对手呢？能便宜就便宜，你要通过各种数据来说明产品的优势，而不是三句白话，那个客户根本记不住……
4、如果三个月你还没有大幅度的提升，我建议你撤吧，这类创业都是为了创业而创业，没啥结果的哦，因为：创业要做好三个积累：
如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质= 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。
创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。
曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括2个部分：
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。
我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。更多技巧可关注销售群：四八八六七六零九五，验证：56.我把一切告诉你！
先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？
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