最近跟朋友一起读书的时候，看到了几个消费相关的词语，有了一些感受。
心理账户
每个人心中都有一个心里账户，不同的消费会放入不同的心里账户中，用不同的态度来对待不同数量的收入。
比如，大家都会存在的生活必需品账户，学习账户，娱乐账户，运动账户....等等，不同的人对于不同的心里账户的安排也是不一样的。基于心里账户，商家可能会进行“套路"，比如了解大家(客户)的认知，将钱从你不愿意消费的账户转移到愿意花钱的账户。
对于我自己来说，有一段时间热衷于减肥(也确实是很胖)，当时非常热衷于运动，每天早上起床跑步，还专门请了私教，那段时间确实是非常努力的在运动，私教课上完又被忽悠着办了一张，还办了一张私教拳课，那段时间有什么公开课或者训练营，教练一般都会来找我，你看这个现在打折了，全勤还可以返现，减肥冠军还能再返现，如果全部能做到，你这基本就花不了什么钱了。教练其实就看中了那段时间我愿意在减肥的这个心里账户里面花钱。实际上，那段时间加班很多，根本不可能全勤，加完班又很累，有时候又想吃东西，也并没有成为减肥冠军。那些去年年初办的私教课现在都没有上完，已经很长时间没有去了。
还有像一些广告语设计的就是把你的心里账户转移了，自己肯定不愿意给自己买那么贵的哈根达斯吧，但是一句“爱她，就请她吃哈根达斯”，心里账户转移到了情感维系账户，你还舍不得嘛?
价格锚点
商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。
这个大家肯定很熟悉，比如你买一辆汽车，一般商家展示的会有三种价格，最高的，中间的和最低的，一般情况下我们都会选择那个中间价，最高的价格就是被定义出来的锚点。还有4S店, 一般都会有高中低三个配置，不管什么品牌的汽车，卖的最好的永远是中间价格配置的。所以对于消费者来说，一般都不会选择最高或者最低的那款产品，基本都会选择中间价位的产品。所以很多商家也会利用这个价格锚点，如果想这款产品卖的更好，他们会设计一款价格更高的产品，可能只是外表包装好看一些，增加一些并不那么实用的功能，这样之前那款会卖的很好。
感受
今天提着两个概念，主要是希望以后可以做到更加理性消费，尽可能以自己所需买东西，避免落入商户的“套路”中。而且这个可以跟断舍离结合起来，断舍离更重要的是理清自己的真正需要，避免头脑发热下的冲动消费，购买之前可以问自己几个问题：用来做什么，是不是真的需要，是否由其他便宜的替代，买来之后可以给自己带来什么进步。这样想想，也许你的衣柜中就没有那么多闲置的衣服，书架上也就没有那么多未开包装的书，清单里也就不会有那么多未学的课程....
希望每个人都能够真正明白自己所需要的，尽量避免落入消费的陷阱，可以更加理性的做出决策。
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