过去我一直都很佩服一些销售高手，他们通过讲一个好故事，就能把自己的观念完美地传递出去，并收获业绩。
最近有幸阅读了许荣哲的《故事课》。
书中告诉我一个说故事的心法，只要稍加练习，我也可以只用三分钟就能讲一个完整的好故事。
这个窍门就是“靶心人”公式：
目标～阻碍～努力～结果～意外～转弯～结局！
接下来我用这个公式来讲述一下我自己的故事：
1.目标：我从小出生在北京海淀区的一个知识分子家庭，因为四合院的邻居指着人民大学对我说：丫头，要想以后有出息，必须去那里读书！从此读人民大学，成为有出息的人，就成了我的目标。
2.阻碍：因为美苏关系紧张，航空部一部分企业要迁到三线城市。父母所在单位在陕西汉中包建了一个飞机仪表厂，从此全家迁出北京。成长环境让我变成一个爬山上树的假小子。子弟学校的老师是从工厂抽出来的技术人员，完全没有教学经验。所以阻碍是没有好的学习环境。
3.努力：进工厂后，为了补习功课备考职工大学，主动申请上夜班。终于在三年一次的委培生考试中获得第二名。却因为权力斗争被告知考试名额只有一个。第二个名额用来保送，不参加考试。
4.结果：各种抗争都没有效果，心灰意冷的我决定放弃考大学，与大学毕业的未婚夫结婚生子。
5.意外：相夫教子的我，本来以为人生也就这样了。却因为大裁军削减军费，导致军工单位整体效益不好，收入锐减。不得已让老公南下寻找机会。
6.转弯：南国的热火朝天急需人才。很快我们就拿到商调函来了广东。度过了最初7年辛苦却很平静的生活。
没想到又再一次面临国企改革。35岁的我痛定思痛，终于主动丢下铁饭碗，进入竞争激烈的保险行业。
7.结局：在十七年的保险行业中跌宕起伏，曲折通关。终于在2019年获得人生的第一个世界级奖励，达成MDRT百万圆桌会员资格。虽然没有读过大学，但也最终成为了一个有出息的人。
网友评论