高端家具特别是红木家具作为一种高端消费，其营销方式自然不同于普通家具。红木产品差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式，投其所好、对症下药是关键。
一跟有钱人谈文化
买高端家具的人不缺钱，那么作为销售员如何与他们进行沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经、投资、高尔夫球、汽车、旅游、美酒甚至美女，女人可以谈美容、奢侈品、珠宝、亲子、购物、宠物甚至男人。对于家居顾问，要广记博闻，有阅历有见识有品位才行。
二跟有文化的人谈钱
高端家具营销，需要经常搞很多跨界活动，比如风水的讲座，其他还有红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”的目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本，以达到四两拨千斤的目的。跨界营销，是高端家具营销的关键。
三跟富人谈什么？
高端家具营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居是看得见的，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1、如何保持财富持续增长？2、如何保持自己和家人身体健康？3、如何教育好下一代？因此，营销要对症下药，需投其所好。
四富人的分类
富人分三种：1、富。看过浑身金光闪闪带金表、金项链、金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2、贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3、雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼，知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。因此，根据富人类别不同可分别推荐符合其爱好或气质的产品。
五面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都变大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大地心理特征。“富贵不还乡，如锦衣还乡”。所以，高端家具要给足客户面子：卖场装修一定要好，员工形象要好；现场服务要尊贵；要赞美客户的眼光和品位；告诉他哪些有钱人都买了我们的产品！蓝小雨《我把一切告诉你》
六家居顾问的状态最关键
高端家具通过广告树立形象，圈层跨界活动促传播，但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格要有信心并有一套说辞。有高人曾与一些知名高端家具品牌的门店家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己都没信心，何谈教育客户！临门一脚不行，再花哨的脚法也是百搭。
七营销的三个高度
第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有渴望拥有的冲动。第三：圈层而售，高端家具永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！这样销售的就是纯粹。
八渠道管理须精细
销售高端家具，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子，必须要加强渠道的精细化管理。因此，一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效地传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
九口碑好，才是真的好！
越高端的家具，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须做到以下几点：1、做好产品；2、做好现场展示和服务；3、通过广告和互联网树立良好地形象；4、与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
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