以“边际成本”的角度来理解反向定价法，理论上来说，飞机起飞前1小时的机票可以只卖1美元，起飞前的空位边际成本只是一份盒饭。对于酒店来说，多售出一间房的成本，只是水电费和少许的日用品补给。所以，反向定价法是在边际成本的前提下，可以由消费者先出价，商家若接受，交易就算达成的定价方法。
一句话理解反向定价法：萝卜白菜，各有所爱；您说几块，就是几块。
为什么会使用反向定价法：
1、价格敏感拽出来。有一种消费者对价格极其敏感，会在多个平台反复比价，观望两三个月才出手。反向定价法就要瞄准这些对价格敏感的消费者，通过“价格歧视”（价格歧视是指卖给对价格不敏感的消费者可以适当调高价格，卖给对价格敏感的消费者，可以适当调低价格）区别定价，从这些消费者身上多赚钱。
2、成交价格藏起来。高端酒店也会有闲置客房，但为了不因为降价而损害品牌形象，可以选择反向定价法，把实际成交价格隐藏起来，让其他人看不到成交价格。
3、交易成本降下来。从用户角度出发，反向定价法缩短了用户寻找合适价格合适商品的时间，他们只需要列出基本需求和期望价值，提交后看有没有卖家愿意接受就可以了。这样操作，消费者省去了讨价还价的过程，商家在清理库存时，也不需要随时间变化而反复修改价格，只需要在有报价的时候看是否能够接受就可以了。交易成本也明显降下来。
我的理解：在一些网络平台，比如二手闲置物品处理的平台当中，回收电子产品及时这样的模式，由回收方来给出回收价格，出售二手商品的卖家决定是否接受。闲鱼平台中，也有挂出闲置物品，供买家出价的，价格合适，双方成交。
网友评论