人情

刘佑嘉的压力越来越大，他在单位兢兢业业来得早走得晚，自认为是一个很称职的员工。平时不喜欢看别人的脸色，他认为自己把本职工作干好就可以了。做一个普普通通的小职员是他的梦想。

但他连续三个月没有业绩，这对于一个业务员来说，压力确实不小。

上周五，小赵和小天因为压力太大已经离职了。

业务员就是靠业务说话，业务多了，能力强了会获得晋升的机会，同时也会获得高额的回报。

但是跑业务，辛劳辛苦且不说，你还要具备很多方面的知识和技能。毕竟与人打交道光有真诚是不够的。还要能够与人聊得来，能相处下去。

把陌生人变成朋友甚至亲友，合作的机会就大大增加了。

刘佑嘉走的就是这样一条路线。

人与人工作的方式不同，我曾经见过很多出色的业务员，他们在工作中都是发挥自己的特长。甚至针对客户的喜好而学习相关的知识和技能。比如垂钓，健身、户外、理财等等。只有当你和别人说话在同一个频道上，对方才会对你感兴趣，你说的话才能够引起他的注意。

白小洁在单位是一个特殊存在的人物。听人说她的丈夫和公司的老总关系不错。白小姐在单位里就是个闲职。接电话、倒茶水。有事就请假。除了公司老总，其他人管不住她。但是她在公司老总面前说句话，公司老总还是相信她的。

大家看明白了公司人员之间的微妙关系。谁见到小洁都会主动跟她打声招呼。他坐在办公室里得到的消息，有时候比其他人要多一些早一些。

以前也有过这种情况，客户将电话打到公司。询问报价之后就要合作签合同。小洁只要接到电话就会把这单业务让给公司里的业务员。公司也有规定办公室人员不让私自接单。由他们出面和客户签合同进行谈判。谈成这单生意的业务员都会给小洁买些东西或者请她吃顿大餐。

小洁知道刘佑嘉的难处。

没过多久她就把一个客户的电话写到一张纸上递给了刘佑嘉。

这是一个大单子，对方也很认可刘佑嘉所在公司的业务水平。不出意外这笔业务成交的可能性有90%，小洁已经提前把对方所提出的要求告诉了刘佑嘉。这就相当于考试之前有人提前把答案已经透露给你。你再考不好，那真的是没办法了。

签合同的头一天晚上，刘佑嘉特意去理发店理个寸头。上身配了一件白色的T恤，下身是黑裤子，运动鞋。整个人显得特别精神。

这笔单子非常顺利，签完合同之后。刘佑嘉好像完成了人生的一件特别重要的事。他肩上和心头的担子全部卸下来了，再也不用担心，总经理拿他的业绩说事了。

按照以往的惯例，刘佑嘉在玫瑰餐厅订了一个包间，买个小洁最爱喝的葡萄酒。

酒足饭饱之后，刘佑嘉又送给了小洁两箱贵重的礼物，这是她应该得到的酬劳。

一周之后，刘佑嘉离职了。

公司里的业务副总周小亮想不明白，这小子干的好好的，这么一丁点压力就把他吓跑了。刘佑嘉熬了三个月熬来的那笔单子，送给了周小亮。

周小亮事后才知道的，刘佑嘉为还几年前欠他的人情，努力了三个月，现在终于还清了。

单位里还有小洁，红叶姐和老武哥，大家都对他很好！

平时在一起吃饭的时候，刘佑嘉老是跟大家这么客气。

他说大家帮他的忙，他都记下了，抽空的时候一定会他会好好感谢的。

人与人之间的相互帮忙是正常的，更何况是单位同事之间的。但有一次刘佑嘉在上厕所的时候，听到大家在一起议论他。

从大家的谈话中他好像听到了每个人都帮了他。

他也是从那一次开始心事重重，决定要把在公司欠的人情全部还上，然后再离开。

这一次他还了一个又欠了一个，等于什么事也没有做。他在一张单子上标注的清清楚楚。

星期天回到家，他不知道那张单子他的妻子在洗衣服的时候已经给他洗碎了。

他想冲妻子发火，妻子说，那些洗碎的纸浆都冲到下水道里了，你要有空啊就把它找出来再拼接上。