重要的事情说3点
今天的这本书《重要的事情说3点》对我来说，真的是很及时了，因为我就是一个不太会表达、不太会和人沟通的人，而这本书正是教人怎样通过“3”的魔法力量成为一个沟通达人的。擅长清晰表达的人，一定是个擅长结构思考力的人。说穿了这本书就是教人如何提高结构思考力的。
本书的作者是日本人八幡纰芦史，作者认为数字“3”有着不可思议的力量，“3”代表着不多也不少，是恰恰好、刚刚好，代表着简单就能完成。作者主要通过三个方面来讲述：让人愿意听、让人听得懂、让人听完立即行动。首先来看一下我做的思维导图。
思维导图
全书共37课，分为三部分，具体来讲：
一、如何让人愿意听（感情的步骤）
在和一个人进行沟通时，首先需要通过自己的讲述，让对方在感情上不排斥听你讲话，在这个过程中，有如下3点技巧：
1、总结3点，让对方觉得你思路清晰、自信满满，这样对方才能有兴趣认真的倾听你的讲话。
2、自我介绍时，也要讲到3点：介绍自己和对方的关系、自己对对方有什么贡献、自己今后努力的方向。
3、还有一些其他的辅助手段：适时地运用3秒沉默、3秒眼神交流、3种声音类型、3种肢体语言、第3个会谈地点等。
二、如何让人听得懂（逻辑的步骤）
当对方有意愿听你讲话之后，就需要有逻辑地来表述自己的观点了，让对方能够理解你要表达的意思，为此，你需要将要讲述的内容在头脑中进行整理归纳，适时地用逻辑来让对方听得懂。这部分作者主要讲了如下3点内容：
1、3个箱子
（1）向对方展示你的话题路径图。
（2）用3个箱子来向对方展示你讲话的内容，即事实（看到和听到的）、意见（解释和思考）、感情(诚意和热情）。
（3）用3个步骤来传递信息，让对方更好地理解你的意思，即结论、理由、结论。
2、3个可以用的逻辑手段
（1）说服对方的方法：因果关系-例证-价值基准。检查自己的说服力：what-是想做的事吗？can-是能做的事吗？must-是必须去做的事情吗？
（2）插入对比：展示对立点、不同点、相似点。
（3）检查遗漏：改变立场、场所、时间来思考是否有遗漏。
3、3个其他的辅助手段
（1）使用3种接续词：是因为、例如、也就是说。
（2）回应对方的意见：事实-解释-意见。
（3）用3次“你的意思是..."来使对方的逻辑崩溃。
三、如何让人听完立即行动（利益的步骤）
1、说服对方的3个技巧
（1）站在对方的立场上来讲话的3 点：讲述对方的利益、以对方为主语对话、聚集于对方的兴趣。
（2）让对方理解你的3个突破口：不但站在自己的角度，还要站在对方的角度、对方的顾客的角度来思考和表达。
（3）让对方产生动力的3种利益：物质上的利益、心理上的利益、情绪上的利益。
2、让对方立即行动的3个方法
（1）为对方提供3个方案：相反的2个方案可以孕育出创造性的第3个方案。
（2）商业谈判时可以引导谈判3个步骤：表明自己的立场、让对方表明立场、基于不同立场寻找解决方案。
（3）让对方动摇的3个词语：重复同样的名词、用3个名词展开、用3个形容词展开。
3、3个其他辅助手段
（1）3级跳对话法、3段伏笔式的幽默
（2）制造让对方接受你的意见的临场感的3个步骤：表述你的行动、表述你的想法、表述你的感情。
（3）解决问题的3段论法：先说出对方消极的成见、然后突然惊醒对方、当对方冷静下来后再开始说。
现在的我正在学习写作，但却总是不得其法，看完这本书后，我想到的是数字“3”的魔法也可以用到写作中来，果不其然，我最近在看的布兰登·罗伊尔写《一本小小的红色写作书》中也提到了这些方法，其中：
原则1：自上而下的写作方法，即结论、理由、结论。这和“3”的魔法异曲同工。
原则2：最好能从2-4个方面来描述或论证你的观点，其中专门提到了最好是能用3个方面来论证，这就是数字“3”的魔法。
总之，如果你能把数字“3”的魔法熟练地运用到你的生活、学习、工作中，那么你一定能体会到数字“3”带来的魔力，那么你就能够成为一个擅长结构思考力的人。
网友评论