江水平成功秘诀之三：反常思维

近日常常被人问到一个问题：我在网上看了你们发的江水平创业故事和很多的图片，觉得江总真是一个成功的人，那凭你对他的了解，他到底为什么会成功呢？

很多人在创业过程中，都希望能成功，也希望能得到成功人士的成功“秘诀”，这样的问题被问多了，也激发了我总结一下的想法，因此近期准备推出江水平成功之道系列，供那些想创业的、渴望成功的人学习。

今天帮大家总结江水平成功秘诀之三，就是他的反常思维。

比如说在当今社会，人跟人之间的信任度越来越低，全国各地层出不穷都会出现装修公司卷走几十家业主预付款，一夜之间忽然跑路的新闻。

造成这个局面的原因是一般装修公司都要先收60%预付款，还没有开工，预算10万就得先交给装修公司6万，一家几万，几十家就是几百万，面对诱惑很少有人能不动心，所以就出现了各种卷款而逃的悲剧。

江水平的做法是“先装修后附款，不满意不给钱”，预付款为0，只是收1000块定金就签约开工，这样一来是保证了老百姓的血汗钱不被卷走，二来工人师傅有“拿不到钱”的压力，促使他们认真对待每一个细节，工艺会做得更好。

这个思维很反常，一开始也有人劝他说：“现在最难的就是要账，有时候完工好久，三番五次去结账都结不了， 你这样等于自投罗网。”事实上江水平以这种方式运行了14年，并没有真的拿不到钱，业主反而结账很爽快。真是反常思维！

江水平总结说：钱财这个东西很奇怪的，有时候你越想抓住，它就越跑得快，因此很多人终其一生在追求钱财却毫无收获；但是你如果转变思维，先不要想着把人家的钱弄过来，而是先想着我怎样才能把事做到最好？这样不用你去追钱，钱会反过来追你。

很多装修公司的做法，一般都是要先注册公司，然后租一个办公室，装修豪华一点，聘请一批业务员，购买一些办公用品，然后开始找客户，这样做有什么风险呢？

我给你分析一下就知道了，首先是还没有开始赚钱，就先要投入几笔不小的成本，注册公司后要有相关费用；租办公室要给房租啊，那房租还不一定是固定的，房东有可能抓抓脑袋就涨价；聘请业务员的话，每个月得开几千工资吧？购买办公用品的话，桌椅电脑文具各种七七八八算下来，恐怕一定会超出你的预算。

这就是说，你开一个这样的装修公司，有没有业务还不知道呢，先就投资出去这么多成本，这些成本怎么也得十万二十万的，在什么样的城市做，成本也不一样。

那江水平怎么做呢？以上这些成本统统都没有！他14年前率先采用在家办公，无成本创业模式， 一个人一台电脑，利用网络营销就开始创业，没有注册公司，节省了相关费用；

不需要租办公室，就没有房租；

自己又是老板又是业务员，不需要开工资给谁；

自己家里有桌子电脑，不需要买办公用品。真是反常思维！

所以江水平说：“我们这个生意，说的是轻资产低成本，但是如果要说无成本也可以，因为无成本，就不存在亏本，所以我从一开始就赚钱，而且一直赚到现在。”

很多当老板的，都会把员工的时间卡得很紧，还弄个什么指纹机、刷脸机在大门口，唯恐员工迟到早退一分钟。

江水平怎么做呢？江水平总部所有员工在家办公，大家天南海北不必见面，却天天在微信交流，开会也在网上，工作也在网上，一切都不必出门就可以完成，而且他从来不会过问任何人，某个时间在干什么？

时间都是自由安排，只要自己完成工作就行，用他的话说：我不看过程，只看结果。真是反常思维！

很多单位和公司，都是辛辛苦苦干活一个月，月底发工资，最多月中旬发就很不错了。

但是江水平不一样。他说，看一个公司能不能长足发展，就看他是月初发工资还是月底发工资？月初发工资是先把马喂饱了，马动力十足地上路，马还会跟别的马说：这个主人挺好。

月底发工资是先让马空着肚子干活，还得用皮鞭抽打，等马跑得精疲力尽，腹中空空时，才给它上料，这时候的马对主人没有什么好的评价，可能还会一肚子埋怨呢！

所以江水平是每个月3号发工资，偶尔遇到节假日休息，最多也是5号就发工资了，从来不会月底发工资。这也是他的反常思维！

我们平时会经常见到工人讨要工钱，甚至有打架闹事，拉布标，打官司的，这些在江水平领域都是不会出现的，江水平从来不拖欠工人工资。

江水平大胆采用“工人给老板发工资”的倒流式思维，工人跟业主结账，工人工资发完之后，由工人把他应得的部分返给他，所以在江水平装修队，他是最后拿到工资的那个人。

很多公司领导都不重视员工学习，甚至觉得员工学习会耽误工作时间。

但是江水平是最鼓励大家学习的，他自己也带领大家学习商业文案、网络营销及各种最新知识，还自己花钱买国际经典文案，免费给大家抄写学习，员工如果有买了学习书籍，他还给报销书费。真是一位思维奇特的老板！思维这么奇特，做法这么新颖，符合天道人心，这样的老板不成功，谁还能成功呢？